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[原创]自己的经历和感受,与大家共勉

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shemma

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初中生

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电梯直达

1楼

发表于 2006-2-27 15:10 |只看该作者 |倒序浏览

>大家好,才做空压机的业务,转眼2个月过去了,自己的经历和一点感触.写给大家,以供一笑.


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>去年12月底上班,赶上了过年,第一步熟悉产品没什么好说的,以前做机械,这种东西1周差不多搞定了,业务方面的事,慢慢来了解嘛.之后搜集了点资料,邮寄出去.算是撒了个大网.老板说:开春很多企业要采购设备.多寄点资料好,有道理.拼命在网上查资料.不过压缩机这种通用机械,市场需求是挺大的,机械\食品\制药\化工\塑料\纺织\木业\焦化\燃气\冶炼……可以说凡是有工厂的地方就少不了它.我也在暗暗高兴,这么好的行业说什么也要好好努力.做出点样子来.
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>老板说,小X,明年开春忙1个月后.去你们老家开办事处.你过去负责吧.你考虑考虑该怎么开展工作.到时候XXX和你一起过去做前期.
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>如此甚好.
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想了想,写了份报告上去了,无非开工一些准备事宜和工作开展计划而已.


报告末署曰:考虑不周,望公司多多指导.感觉自己已经是区域经理了一样.


今年开春老板说,你先去附近工业区转转.言外意要看看你的能力了. 自以为以前做过技术专员,出差跑遍大半中国,投标,谈合同,谈技术协议,给客户做方案……心想这方面应该很在行.不想大多吃了闭门羹,你怎么对保安笑,他也最多让你留下资料.保证给你送到设备.跑一整天,累不说,关键是那个失落呀.电话预约也多数被前台拒绝了,任你怎么对前台小姐诚恳,态度好的,说你不知道找谁没法给你转,碰到那恶劣的,直接说我们不需要,扣了你电话. 我还没说我卖什么的,她就不需要了.扔你在那郁闷好一会儿.妈的,一个前台,牛比个毛呀!或者,偶有前台小姐阅至此,亦骂曰:你牛比啥,不就一个臭推销员嘛! 故特此声明,此不针对职业,但求解恨耳.


至此,方才知销售这碗饭没那么好吃.开门很难!




心里郁闷的很.老板本打算让我回家去开办事处的,见我这个样子,就直接告诉我我这个样子,他不放心我回去.要我多锻炼一下.可是做空压机这行大家也知道,工厂一台螺杆用好多年.做单不容易,现在竞争也激烈,老板不会轻易从公司拿个单冒险让一个新手去跟,弄不好搞砸了,也很少有老客户的单让你有个锻炼的机会.绝对是需要自己去跑单的.老板就只告诉我,工业区要多跑,电话要多打就不管了.我整天坐在电脑前面傻傻的.只知道查资料,写信封.真比个前台不如.




找到个招标的信息,老板说不能做的.是骗招标费的, 聊起来,才知道公司从来没做过招投标的项目.看看那些都是大单,而且公司地址等信息写得清清楚楚.我心里说,别人哪缺你那几百块的标书钱呀.是你不愿投资而已(当然这里不排除有那些黑心内定好,还要做个样子的公司和打着招标名义骗钱的垃圾).以后遂不复谈有招投标的项目.




查到个需求信息.老板一看说这种网上的单价格都压的很低,做着没意思的.可是公司明明有在网上申请阿里的业务啊.好歹你给我个报价的机会吧.因为本公司价格都要和老板商量.(嘿嘿,应该都是这样的吧,除非自己是老板)我心里有了抱怨:妈的这也不行那也不行的!那你从哪里找个单让我做做呀!




自己心里很急.却很迷茫.这么久没一点进展.老板嘴上说不着急,可是他不高兴我也能看出来.但我能怪老板前期培训缺乏,亦或安排得不好么? 或者是我和老板沟通的太少了?又或者是我真的太心急了?




在我看来,理想的公司应该是前期先对业务员进行产品和业务上的培训.然后是针对一个案子,定制商谈步骤.如何一步步将客户敲定.至少要让一个新来的业务明白,第一次跟有意向的客户打电话该谈及哪些问题,之后谈到什么方面问题,该怎么处理?处理的度怎样? 是所有公司都没这种安排,还是我和其他人沟通的太少了?奈何每次和别人谈及这些问题,得到的回答总是不得要领.唉,我都开始怀疑自己的表达能力是否有问题了.




这些天,自己经历了许多,也学了许多.俗话说,开弓没有回头箭.想我这些年跳来跳去,没有安分,工资也由4,5K/月,降到了1K/月,皆因没有坚持.既然由技术改行选择了销售,再苦再累我也会坚持下去.希望大家能和我共勉.







有人说的好,做销售先是做人,人有千姿百态.等你做好了销售,最起码你应该学会了做一种人.







现在还好,有个单在跟着,不管成功失败.最起码,我在向这个方向努力.







“小X,你在做什么!”




-_-! ,老板来了,做销售都这么没自由啊! 好了,今天先这么多吧.




望各位看官,同行前辈兄弟姐妹们也好,难免或有各位老板们也好,看了该批评该建议,扔鸡蛋,送花花,我都欢迎,至少你要说点什么,谢谢!





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[此贴子已经被作者于2006-3-8 15:10:29编辑过]

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动力创造飞跃 xxh_ren@sohu.com

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compressor

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2楼

发表于 2006-2-27 16:04 |只看该作者

>文笔不错，有前途！

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shemma

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3楼

发表于 2006-2-28 14:24 |只看该作者

>谢谢坛主~以后多多关照啊!<

>最好能介绍些单给我!!![em02][em02][em02]

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lysrj00

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4楼

发表于 2006-2-28 15:58 |只看该作者

不错我也刚做几个月

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surpm810

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5楼

发表于 2006-4-7 17:06 |只看该作者

>谢谢楼主肯把你的亲身经历和感受写出来同大家分享。<

>但不要灰心，万事开头难。就凭善于思考和总结我相信你一定会成功！

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不小心就栽水里了该用户已被删除	6楼发表于 2006-4-19 14:53 \|只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
不小心就栽水里了该用户已被删除
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fjxmljx

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7楼

发表于 2006-4-26 21:35 |只看该作者

>灌水你是那的呀，我也新人，今天在很多地方看到你在灌水，哈哈~~~<

>大家交个朋友吧QQ：308204300<

>你怎么对保安笑,他也最多让你留下资料哈哈~~~顶

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hongzhigang2006

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8楼

发表于 2006-4-27 13:08 |只看该作者

>顶！！！！！！！！！！<

> 我也是新人，去年也做了三个月的螺杆机，现在在做活塞机的销售（这是我的老本行，以前我就是做微型活塞机的技术方面的）。看了楼上的老兄说的，简直就是和我当初遇到的情况一模一样。刚刚开始做，公司没有培训，自己都不知道怎么下手，老板说要自己去实践的，总之和楼上说的差不多，我在这里也不多说了。现在想想那三个月的经历，真的压力太大，单子做不下，急！还有经济压力！就象shemma说的工资只有1K/月！做销售的新人真的难啊！可是现在我还是要努力做下去，相信自己可以做好销售的！~<

> 小第在此发发牢骚！对楼上的表示支持！顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

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