不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛

南海至尊宝

我现从事某品牌空压机的销售。 7 c0 r# n* n" F我看这里的朋友都是一等一的高手啊，请大家多多指教。 - j$ k4 \) G# w9 t; \7 e 还有我有几个问题想问一下： ; [$ D$ V! }) T' K6 \% a) D* _1，听说复盛现在好像机子老出问题，我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。 2 W# r3 \) E5 n2 z7 t2，复盛能做到老大，这一步，不知道经销商和USP销售主张是怎样的，请问有没有人知道详情？ 3，寿力现在的产品和阿特拉斯，GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位，有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。 4，凯撒本来在欧洲蛮有名的，怎么在中国打不开市场呢？他的技术和销后体系也不错啊，具体怎么回事。 谢谢大家！ " ^/ i8 j4 h8 f6 A7 u# s7 Z+ Q: k% C[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]

f_c_he

我猜你好像在武汉，方便是打个电话我，13307152952，有机会好好聊聊

hhaiyong

其实空压机的话，现在应该算英格索兰、阿特拉斯，复盛做的比较好！现在寿力也有后劲，至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机，现在应该数杭州的最好。

Ewenyang

主要看当地用户，各地区代理产品销售方式不一样，有些侧重售价便宜，有些主要性能好，有些要靠关系，还有服务、售后费用也是要考虑的

liyuntao

!!!!   ????

ycs123ok

啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~！！！！！！！！！！！！！！！！！

南海至尊宝

谢谢大家的回复！！！
    说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉，还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛，我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许，不知道到时够不够格。
% u: \" ]4 ?; A2 a5 N    技术方面能过关的，但我没做过工业品的销售，所以很想了解一下这方面的了。
4 k: E. H/ n) G9 F+ E
    各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
. h$ m- W/ S# e7 ~就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
    帮我过了这关的话，哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎！楼上的f_c_he，我记下了您的手机号了，有空一定请教！

突破

海南兄弟：
应聘sales注意
1.良好形象，专业谈吐（营销+技术+对压缩机行业的理解）；
2.强调技术营销；
) D; K* {+ L0 E: @2 }( F3.结合客户模式做市场；
4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色；
5.最重要的是————————自信.
: ]$ S* I6 Z( O3 R9 ?2 b. @                                       祝你成功！

justin

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容： 各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。 " Z' [# O6 Q, _就当这儿是一个论坛说说自己的经历。

! y/ w1 w8 P% p9 ~ 3 d! T! |5 s$ {1 p8 F ^品牌的优劣看看其他的帖子就知道了，已经说得很多。 不过大家都站在自己的角度上说，难免有些偏颇。需要自己判断。 7 r; T" u! Y% z- U1 L$ |+ d [这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]

南海至尊宝

感谢突破大哥的有益指点，我想我一定会注意的。
  c* ?0 J( m% d0 s6 V    今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司，他是武汉市场代理复盛和ＡＴＬＡＳ，凌格风和晟途的，反正我就是死我也要死在这行业了哈：）
) I& R* [! z, Q1 F+ J9 G) h) ?& e     justin 在这儿也是老三界了啊，我是新手请多指教了！
     其实你也说得很对啊，毕竟门派林立撒，熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多，自然对他溢美多点了。
' j' A0 ^" r& U; A4 Q     不过要我是用户，不谈价格的话，我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了，我会用ＳＴＬＡＳ（技术），复盛（服务），晟途（便宜，晟途和外国的比，就像汽车行业吉利之于宝马，比如电板是西门子的，蜗杆是ＧＨＨ的）

fish0809

老兄，你来看看我的贴子就知道了。   祝你好运！
' M! m0 e0 i# x6 |
$ v% F3 J& u- F0 H由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头，40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量， 所以造成轴承超极限运转，导致轴承过载损坏，机头咬死，轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。

南海至尊宝

fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.
- `6 W# U8 r0 U7 \0 k4 b; W  ~说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了
& x3 k. g. R0 M$ l9 X6 q8 w) s1 `/ r3 p
8 h% F# ]  B  g- ~$ R3 N如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地

南海至尊宝

从事寿力销售几天后，也谈我对工业品销售的二点积累经验： 4 |% R3 G, ^5 F7 Z1，边展示图册，边猛吹产品的功能，和竟品进行比较。不感兴趣是吧，马上打住。看你是么样的人，切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在，人情在嘛，套个交情下次再来了。 2，先多替对方考虑，先不要问要不要，多多了解客户要的是什么样的服务的机型，更重要在一些大公司和国企，搞采购的架子大得很，就先不要暗箱操作，侧面先了解他，再－－－嘿嘿 其实销售也是门学问，对吧？我刚开始，这只是一点心得，供大家分享，有什么不对，请大家多多指教了。 不过说归说，我现在还没成绩呢，不急慢慢来了：） [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]

lee9781

你好，我也在武汉，你是哪家的？

lee9781

寿力在武汉做的价格并不高啊？您了解了吗？