吸引新客户并立即建立信任感的营销技巧

smjaiangel

　　虽然不好意思告诉你，但是大多数人都不信任你。与你个人或你的业务，价值观或过去无关。事实是，我们生活在一个每天都醒来的世界中，充满着信息，想法，“机会”以及试图吸引我们注意力的人们。白噪声太多，这使你作为企业家的工作比以往更加困难。因为当你将业务分解成最简单的形式时，你的工作就是与听众建立足够的信任，使他们放心地向你购买。四川营销策划公司认为，在过去，这很容易。你要做的只是出现在电视上，他们会立刻信任你。但是在今天，这样要困难得多。

　　这就是为什么社会证明营销是你的营销计划中最重要的部分之一的原因。因为尽管人们可能不信任你对自己说的话，但他们确实信任其他人对你说的话。社交证明营销为你提供了一个与尚未认识的人交谈的平台。从那里，你可以建立他们的信任，但是直到吸引他们的注意力之前，你什么都无法合作。那么，你如何做到这一点？它从你现在需要开始使用的这五种社会证明营销类型开始。

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　　第一，客户行动证明。这种社会证明营销直接来自客户的口中。他们说：“我买了，很棒。”“我下载了本指南。”“我看了这个视频。”“我参加了这次网络研讨会，一直待到最后。”它不是特定的，不会提供任何实际的结果，但是确实向你的听众表明其他人已经采取了行动，并且你创建的内容很有价值。在四川营销策划公司看来，当涉及社会证明营销时，这是最低限度的要求。没有这个，你将无法期望不认识你的人以任何形式信任你。

　　第二，证明书。这些无疑是你在无数网站、书籍封面和产品页面上看到的一般推荐。它涉及到一位行业影响者，他说：“当我需要在线营销方面的帮助时，我会求助于斯科特。”“斯科特是我见过的最吸引人的发言人。”“当斯科特发布新视频时，请确保我观看了。”同样，这种形式的社会证明营销不是特定的。它不会深入任何实际结果，但可以证明对你的听众的决策有影响。它向他们重申，你是值得信赖的人，你创造的东西值得他们注意。你通过与他人的联系来建立权威。

　　第三，权威证明。有很多方法可以证明你的权威，尽管其中很多都是围绕PR展开的：《企业家杂志精选》、“在Entrepreneur点com上被评为十大营销商”、《纽约时报畅销书作者》。这样的社会证明营销可以帮助你建立权威性元素。无论是关注出版物，电视节目还是“十佳”列表，它都会向你的听众表明你是值得聆听的人。尽管你网站上的一些标志不会帮助你建立持久的信任，但确实可以使你与刚认识你的人达到某种程度。

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　　第四，社交媒体证明。这就是它变得有趣的地方。在当今以社交媒体为中心的世界中，这种形式的社交证明营销可以证明非常有影响力。营销策划公司认为，它着重于：你有多少关注者；帖子获得多少喜欢或评论；你的个人资料是否为“已验证”。这是社会证明营销的一种更强大的形式，因为它提供了即时且切实的结果。向其他人证明了数百人阅读了你的帖子并喜欢它。他们可以了解你的社区的受欢迎程度，以及你对他人的影响。这是一种社会证明的有机形式，因为尽管你可以操纵上述三种方法，但在这里很难做到。

　　第五，案例研究证明。这是社交证明营销最强大的形式，它涉及你的实际客户提供深入的视频推荐或案例研究。在建立与观众的有意义的信任时，一段短短的三分钟视频对你有很大帮助。它不需要很高的产值或知名的权威人物。只要有“真正的”客户，只要她解释了你如何帮助她，以及你对她的业务产生的影响，就足够了。案例研究视频创建了一个旅程，向你的受众群体展示了你的客户过去所处的位置，问题与解决方案之间的差距，以及解决问题所采用的过程。

　　毫无疑问，这是社交证明营销的最佳形式，因为它是最具体的。它不会帮助你吸引别人的注意力（这是其他四种类型的目的），但是在建立真正的信任和权威时，这就是你所需要的，这也是获得销售的方式。因此，四川营销策划公司建议，无论你今年的目标是什么，都要确保将社会证明营销作为优先事项。它不仅可以帮助你建立与听众的信任，而且可以简化他们的决策。如果你的营销计划中没有此内容，你将很难从6位提高到7位。你的工作是从白噪声中脱颖而出，这就是你的方法。