企业怎样进行营销策划活动才能更具成效？

smjaiangel

　　我们都知道，企业营销策划之中一个非常有力的手段，就是开展营销活动，虽然说，大家都在使用这种方法，但是最终取得的效果却是各不相同的。那么，企业应该怎样进行营销策划活动才能够更具成效呢？如何利用好活动这一利器，使自己的营销取得更好的效果呢？今天，我们就来聊一聊这一话题，给大家简单的分享几个开展营销活动的小技巧。

智狼营销 龚勇军

　　首先，线上营销活动的部分，我们就以电商平台的营销活动为例。现在的电商格局已经越来越稳定了，而电商运营的方式也是越来越成熟了，开展营销活动已经成为了电商运营之中获取新客户与维护老客户的一种非常重要的方式。而说到电商平台的营销活动，我们就不得不提一提好评返现这种方式：也就是根据不同商品的不同价格，让用户打了好评截图之后，给予客户不同金额的返现。好评返现这种活动的核心是什么呢？是要给消费者一种占到便宜的感觉，以满足消费者贪小便宜的心理需求。

　　要知道，消费者在完成购物之后，如果没有外在的刺激的话，一般是不会去主动对此次交易的商品进行评价的。但是，对于一家网店来说，好评率却是其一个重要的标准，好评率在很大程度上能够对消费者的消费行为进行引导，还能够提升店铺在电商平台搜索引擎之中的排名。而通过好评返现这项活动，能够刺激消费者在完成购物之后进行评价，而且是给予好评，这样对于提升店铺排名而言是非常有利的，能够为店铺带来更多的曝光机会。

　　在说完了线上的部分之后，再来看一看线下的部分。现在，因为线上获客成本不断的上升，使得越来越多的商家开始讲目光重新转移到了线下，这使得线下营销活动迎来了第二春。给大家举一个非常简单，也非常常见的例子。婚纱摄影可以说是一个比较传统的线下活动组织者了，而影楼在营销的过程中，最常用的方法，就是引导消费。具体的做法就是，先用低价套餐吸引消费者进行消费之后，通过后续的引导动作，是消费者从自己的口袋里掏出更多的票票。

　　就比如说，跟那些动辄四五千的价格相比，营销策划公司认为，2999元的套餐对于消费者而言，肯定是极具诱惑力的，这样消费者就会选择这一套餐。而在实际拍摄的时候，摄影人员会从服装以及选照片等很多的细节方面，去引导消费者进行消费。比如，选更多的照片，达到一定的数量，给予更多的优惠；或者是加多少钱能够送一套个人写真等等。对于消费者来说，在当时肯能觉得这些钱并没有多少，但是，到最终结算的时候，就会发现自己已经支出了一笔可观的费用了。
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