关于欧莱雅网络营销策划案例的分析

smjaiangel

　　现如今，很多的男装品牌在网络营销策划之中，主要是针对“功能型”去制定传播策略的。但是，欧莱雅男士却并没有跟风，他们在网络营销中采用的策略是，针对国内男性消费者在情感方面的诉求之上。欧莱雅男士通过市场调研了解到，国内年轻的男性群体，心态方面主要在一个“先”字，这一群体的消费者，总是想要领先他人一步，领先同龄人一步。所以，在网络营销之中，就设定了“我是先型者”的创意理念。

　　而为了在互联网上打造这个产品的知名度，欧莱雅通过微博平台以及微信公众平台，针对目标消费人群，同时建立起了官方账号，并且都取名为“型男成长营”。此次欧莱雅男士，仅仅只是依靠单纯的社交网络以及在线电子零售平台，开展了一场线上的网络营销活动。

智狼营销  龚勇军

　　首先，欧莱雅男士通过新浪微博，发起了一个讨论话题：“你是怎样看待男士使用BB霜的？”通过这一话题，欧莱雅男士发现，不管是男性用户，还是女性用户，对于男性使用BB霜的接受程度都是非常高的，而且远远要高出人们的想象。通过此次讨论话题的发表，为欧莱雅男士的线上营销活动，奠定了舆论基础。

　　然后，邀请知名男星阮经天作为自己的形象代言人，并且，设计并安排阮经天发表了自己的“先型者”宣言：我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天。以此来号召广大的微博网友，通过微博平台发表属于自己的先型者宣言，参加申请试用活动。活动推出之后，引起了网友的广泛的关注与参与，更是将通过微博参加互动的网友，转化成为了自己品牌的主动转播者。

　　最后，通过京东商城，建立起了欧莱雅男士BB霜手法专页，同时，推出了主题为“占尽先机，万人先型”的首发抢购活动。并且，还专门设立了欧莱雅男士微博部长，为该款BB霜产品的使用者，提供一对一的专属定制服务。另外，欧莱雅男士还通过微信开通了专属公众平台，将所有跟新产品相关的信息，通过微信推送给所有关注了微信公众号的用户。

　　欧莱雅男士通过此次网络营销活动，成功了引起了线上的广泛关注与讨论，仅仅只用了两个月，再没有借助任何的传统电视广告投放的情况下，此次活动的覆盖人群就达到了3500万用户，并且，有吸引了三十多万的用户参与到活动当中进行了互动。就营销策划公司了解，该活动的微博阅读量达到了560万，而在整个试用活动中，仅一周之内，就有将近7万人通过微博申请了产品试用，而其线上渠道的库存，仅仅只有一周就一售而空。

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