智狼营销·工业品营销学院龚勇军：如何让1个销售员顶3个诸葛亮

smjaiangel

　　智狼营销总经理龚勇军不但具有丰富的广告策划经验，更精于营销管理，其倾力打造的东方树脂销售团队在行业内享有“销售特种兵”之称，不但具备精湛的作战战略，更能将战略执行彻底，1个销售员集销售、讲师、工程师于一身，超标完成业绩目标。如何让1个销售员顶3个诸葛亮？智狼营销总经理龚勇军作出了如下解答：

智狼营销 龚勇军先生

　　一、建立销售目标，每个销售员领取“军令状”

　　很多企业也会设立销售目标，但通常仅仅停留于设立目标，可能过了三个月，这个目标就只能忍受躺在文件夹里的命运了，*未必朝着这个目标努力，员工更觉得这个目标跟自己没有关系，久而久之，目标的设立成了空架子，成了形式主义。智狼营销总经理龚勇军在东方树脂转型升级的过程中，不但设立了总销售目标，把销售目标分解到每个销售事业部，更把销售目标分解到每个人，每个销售员签字认领销售目标，销售助理定期重复提醒，即使，这个目标看起来遥不可及，看起来不合理，但只要朝着这个方向努力，结果一定不会差。

　　二、制定行动计划，每个销售员都要对 “军令状”负责到底

　　如何对军令状负责？显然，执行彻底才能负责到底。目标明确了，怎么做，计划是核心。计划不是简单的认识论，更是一种方法论，也就是你打算分几个步骤做，做的量是多少，达到的预期成效如何，过程中会遇到什么样的困难，需要上级领导或团队给予什么样的配合、帮助，这些都要详细的列入行动计划。拿枪上战场谁都会，但是从哪个方向前进，分成几步推进，都需要周密的计划。

　　三、建立评测模式，保证销售员不偏离节奏

　　我们无法指望一个目标、一个行动计划就能够让销售员*完成业绩目标，在这个过程中，每个销售员的行动都需要经过公司一对一的细致审核、纠正。找到薄弱点，即使调整计划，即使调整策略，共同制定阶段性的目标及计划。智狼营销总经理龚勇军为东方树脂建立的每日早会，每个销售员的工作事项公开、透明，做到了不放过任何一个问题，不放过任何一个有问题的计划。这样才能保证销售员在执行的过程中不偏离轨道方向。

智狼营销培训会

　　四、建立管理机制，验收每日工作成效。

信息技术的发展给企业带来了更多的可能，企业可运用软件跟踪销售员每日目标完成成效。智狼营销龚勇军将这一管理模式引入东方树脂，要求销售员每日晚反馈工作情况及动态，以便公司能够及时发现销售员存在的问题并帮助他快速解决。

　　任何一项伟大的工程都不是一个人单枪匹马就能够赢得胜利，提高一个销售员、一个销售团队的销售能力需要各个环节的紧密配合，更需要团队的支持与力量。1个销售员顶3个诸葛亮，看似很难，但只要策略是对的并执行彻底，效果一定不差。