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智狼营销丨工业品营销学院龚勇军:企业转型升级别被屌丝经济骗了

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发表于 2019-6-15 09:46 |只看该作者 |倒序浏览
  上海智狼营销总经理龚勇军认为,中国过去的消费市场,严重存在“两极消费”现象。一个是“低端消费”,由于中国经济长期遭受消费不足与消费饥渴的弊端,往往会出现饥不择食的现象,让很多中国企业家们无法放开手去做高端。另一个是“奢侈消费“,完全的砸钱拼快感,土豪式消费现象明显。

  据上海智狼营销总经理评析,两级消费的弊端造成的一个直观感受就是中国的中产阶级属于“镂空”现象,这也是大多数跨国公司在本国搞得风生水起,但跑来中国却“商场屡遭失意”的重要原因。

  据上海智狼营销龚勇军介绍,当前的中国,剧情大反转,情况不一样了。

智狼营销 龚勇军先生

  一、中产阶级的消费意识逐渐觉醒要求传统企业精准掌握消费心理

  中产阶级不仅带着收入的标签,更是带着自我识别意识概念,过去的中国只有穷人和土豪,而80后的进入消费市场后,中国的中产阶级意识渐渐苏醒,80后是中国第一代独生子女,他们并非只靠自己的收入消费,他们是掌控了3个家庭(双方父母及自己)的消费,过剩的物质基础决定了消费的必然性。如智狼营销龚勇军合作的杭州羽奕汽车坐垫业,开车族作为中产阶段的代表者,他们更愿意花更多的钱买一款对健康有益的汽车坐垫,而不是单单只想着解决温饱。因此,传统企业转型升级要精准目标消费群体,掌握中产阶级的消费意识才能获取更高的收益。

  二、中产阶级高储蓄下的消费能力不断提升要求传统企业精准产品、价格策略

  据权威数据统计,中国的净储蓄率高达42%,意味着中国有潜在消费能力,因为消费意识的滞后,因此没能完全释放。新的消费主体、新的消费意识、新的消费能力,就会创造出一个中产消费的巨大市场。根据检测,中国经济未来几年的GDP增长只有6%—7%,但消费市场增长的是10%—11%,健康产业的增长高达16%—17%,因此,中国的传统企业转型升级要注重质量增长及价值增长。

智狼营销培训现场

  三、传统企业转型升级要重品牌,从“消费外溢”中抢利润

  据数据统计,中国现在每年有1亿多人次到国外,每人平均消费1万元,游客购买力居世界之首。上海智狼营销总经理龚勇军认为,追根溯源,是国内满足不了消费需求,中国经济存在的一大弊端是产品走向世界,而品牌却吃了“闭门羹”,因此,传统企业转型升级更要重品牌的发展。

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