智狼营销龚勇军巧用“3点”打造汽车坐垫业爆品

smjaiangel

走进北京亚森展现场，智狼营销总经理龚勇军看到了跟预期完全一样的场面，在250000㎡展场内，汇聚了250000专业买家、98000实力终端服务店、5000家实力4S店、100家整车厂、100支实力资本，但所有厂家生产的汽车坐垫除了外观不太一样，几乎完全相似。这样饱和的市场，如何帮助杭州羽奕（汽车坐垫业龙头企业）打造出一款能够开发市场新蓝海的爆品?智狼营销总经理龚勇军在经过全方位的市场调研及对项目的分析后，突破性提炼出了“营销3点”，助推杭州羽奕在短短一年内，实现了爆品享誉行业领导品牌的企业愿景，实现了销量翻倍，成本下降，利润翻番的极致化效果。

智狼营销 龚勇军讲话

一、      找到消费者“最痛点”，强势出击

要找到消费者最痛点，就要站在消费者的角度去思考，作为一个专业赛车手及拥有20年驾车经验的老手，龚勇军从自身角度出发，意识到作为一个开车族，最头疼的事情是开车久了总是腰酸背痛，浑身不舒服，在经过为期一个月的市场调研后，结果正如龚勇军所料，随着汽车配置的提高，消费者对汽车坐垫“外观”的要求逐渐下降，谈到购买动因，消费者更倾向于一款能够预防并缓解驾驶疾病的汽车坐垫，消费痛点由最初的“美观要求”转变成了“健康要求”。

二、找到消费者的“尖叫点”

尖叫点，即厂家能够在某一个点上做到极致化，只有极致化才能够引起消费者的内心尖叫，这样的尖叫来自于客户超预期，首先是产品的超预期，其次是价格的超预期，就像智狼营销总经理龚勇军说的一样，产品性能提升一倍，价格至少要便宜一半。杭州羽奕新品上市，一款带按摩功能的汽车坐垫，产品性能具备绝对差异化竞争优势，杭州羽奕老板将价格砍掉一半，成功抓住了消费者的胃口，只有核心用户尖叫，才会带来口碑效应。打造爆品要狠得下心，手不能软，才能引爆大众传播。

智狼营销营销培训课程现场

三、      找到“引爆点”

引爆点，即引爆传播，在互联网时代，要想找到引爆点，必须做到以下两点。

1.    设计品牌记忆点。品牌记忆点，可以是一个让人过目不忘的形象，也可以是一句标新立异的口号，如何让消费者在海量的信息中发现你，仅需要一个差异化记忆点。智狼营销总经理龚勇军为羽奕新品从消费者心理角度出发，提炼出“羽奕车载穴位按摩仪，护颈护腰更护肾”的口号，简单、易懂、易记，直击消费心理。

2.    引爆事件热点。所有的工作都做好以后，万事俱备只欠东风——热点事件。智狼营销龚勇军借助五一节假日，运用事件营销巧妙设计与宣传，使羽奕新品从痛点到尖叫点再到引爆点，成功实现了三点合一，引爆销量。

智狼营销总经理龚勇军认为，打造一款爆品，是新时代赋予企业更高的挑战，但只要营销策略运用得当，并执行彻底，紧抓“三点”，定会给企业带来不一样的收获。