智狼营销丨工业品营销学院龚勇军：销量下滑是市场环境惹的祸？

smjaiangel

近两年，市场经济大幅降温，生意越来越不好做，走进汽车后市场，这种境况格外令人堪忧——同质化现象严重、价格战来袭、库存大、利润空间越来越薄！越来越多的企业陷入倒闭潮，东山难再起。如果没有对市场的亲自走访与调研，智狼营销总经理龚勇军同样是陷入沉思：难道大量传统企业的销量下滑真的是市场环境惹的祸？在牵手汽车坐垫业巨头杭州羽奕后，智狼营销总经理找到了答案。

大环境不好，是外因，但如果想不受外因的影响，就要格外注重内因的修炼，只有这样，才能抵挡住外因的袭击。杭州羽奕与智狼营销短短合作一年，企业销量逆势增长，打破了“一切归因市场环境”的意见一边倒，充分向行业证明了一匹黑马的力量足以抵御市场经济寒冬期。

被问及杭州羽奕逆势增长的主因，智狼营销总经理龚勇军向记者作出了如下解答：

智狼营销 龚勇军

一、 得益于精准品牌定位

经过市场的走访与调研，智狼营销总经理龚勇军找到了汽车坐垫业销量整体下滑的主因——消费者购买源动力发生了变化。以前，汽车配置大部分较低，消费者需要一款外观高档、美观的汽车坐垫作为修饰，而随着汽车配置的提高，汽车使用者的车龄越来越高，对美观的需求逐渐下降，而对健康的需求逐渐上升并需求紧迫，智狼营销总经理龚勇军将新品定位“开车族健康必备品”，一款能够在开车中对人体穴位进行按摩的汽车坐垫成功引起了开车族的好奇心，让越来越多的消费者在购买汽车坐垫时对“羽奕”作为了重要属性指标。随着羽奕新品的市场定位日渐进入消费者的心智中，羽奕新品的市场份额也越来越大。

二、 终端升级的体验式营销

没有什么能够比触觉、视觉能够引起人们更加深刻、直观的感受。一个精准的品牌定位，一个精准品牌调性，一个抢人眼球的视觉设计都能够引起消费者的好奇，值得一提的是，智狼营销总经理龚勇军在助推羽奕新品上市不但规范品牌形象、调性等，更以体验式营销的方式征服了消费者，消费者来到终端店可直接坐在店里感受新品带来的触觉体验，好与不好，试一试，当场就能够知晓，这种独特的营销方式让竞争对手的终端反而成了陪衬，起到了很好的截流效果。

智狼营销

三、 巧用微信社群营销

随着市场细分化的加剧，出现了越来越多的细分社群，智狼营销总经理龚勇军将羽奕样板市场累计的客流量拉到微信社群，每天培训产品知识、销售技能、传播产品在市场中的最新动向……极大增加了经销商及终端的自信心，起到了病毒式营销爆破的极致化效果。

乱世出枭雄，经济寒冬并不可怕，可怕的是你束手无策却又无动于衷，只有将营销战略执行彻底，才能冲锋行业黑马，最终结果，谁输谁赢，还真不一定！