智狼营销丨工业品营销学院龚勇军：企业转型，别用线上思维做线下

smjaiangel

随着“互联网+”走进大众视野，互联网创业氛围异常浓烈，很多商家自认为价格低，资源方便，肯定会比经销商干得好，智狼营销总经理龚勇军认为，目前大多数互联网创业者，他们只是借助于互联网工具干了传统企业的经销商干的活，没有任何的突破与改进。对此，智狼营销总经理龚勇军提出两点看法：

智狼营销 龚勇军先生讲话

一、 用线上思维做线下的弊端

众所周知，大部分互联网企业试图干掉竞争对手的主要手段即打价格战，通过无底线的低价来吸引终端零售店的注意，这种做法利用了消费者的“占便宜”心理，试用初期是有效果的，但是长远发展看是行不通的，一个平台找代理商进货，属于拿着卖给别人武器打自己，可行吗？互联网平台的价格需要比竞争对手低，因为手中没有货源，卖的还是别人提供的货，如果平台亲自掌控货源，那需要从几乎上千个厂家拿任务，且平台无法提供如此庞大数目的货款金额，成本不比别人低，有的还需要补贴用户，速度也不如别人快，这就是纯线上做线下的思维模式。

智狼营销大会现场

二、 传统企业该如何对接互联网？

互联网对于企业的重要意义，智狼营销总经理龚勇军在接受记者采访时情调，传统企业转型升级，不是线下怎么做，线上就要怎么做，不是单纯的把线下的渠道系统照抄到先生，而是要提高效率，提升物流速度，优化供应链，才能在真正实现对接“互联网+”转型升级。