怎样跟客户介绍机器？

airtech

<>去一工厂，负责人说我收到十几家公司资料了，你们业务员都说自己的东西好，个个像放录音机似的，他很头晕，不知道选谁的。</P>
<>要怎样做啊？</P>[em06][em06]

airtech

<>同志们：给点意见好不好？</P>
<>我的意思是说当同时有几家公司的话，怎样去做才能让自己脱颖而出？</P>[em07]

YANGSHUGAO

<>我认为你要注意以下六点:</P>
<>1 不要说别人的东西差!</P>
<>2 了解顾客需要什么?介绍产品时突出顾客的需求点!</P>
<>3 做好最好的服务!</P>
<>4 了解顾客管理层的关系,个个击破,当然包括给红包!</P>
<>5 介绍已经买了自己产品的顾客信息!</P>
<>6 邀请顾客到公司来考察!</P>
<>以上几点是我的感受,不知道对你有没有用处?最关键的一点是自己要有信心!</P>

[此贴子已经被作者于2005-7-2 12:09:22编辑过]

沧海一栗

<>同意楼上的观点！</P>
<>客户最不能忍受的是你去攻击别人的产品！</P>
<>面对这种情况，你最好少说话，先找出客户的关键人物，什么方法是你自己的问题，总之你要达</P>
<>到自己的目的。</P>
<>对方的辛苦费，要给到位，要提前·！</P>
[em05][em05]

十六夜

<>攻击别人是必要的,看你如何去表达</P><>人情也是关键</P><>还有注意谈话的语调,不要去背书,有是风趣的和客户开开玩笑,聊聊家常是销售的必要手段</P><>做生意就像谈朋友,看谁更有魅力</P><>总之给客户留下一个对你深刻的印象多你销售,是绝对有好帮助的</P>

zhengli880

<>来他个超低价啦！！！</P>

十六夜

<>了解对手的机器性能也是重要的一环，打击其痛处</P>

rorange

<>了解客户需求后的需求；对重点人进行性格需求的分析，把重点放在能耗的比较，性能的比较；跟他来一个详细的计算，做一个成本分析表给人家，让人家一目了然.</P>

cffvscff

找对人一切都OK

salangane

<>先不要急于求成的让客户</P><>客户不买没有关第,</P><>要先跟客户交朋友</P>

EVENWU

<>帮助客户对报价的十几家的产品与服务介绍给客户,让他(她)自己拿主意.</P><>如果他考虑的方面在我们的卖点上,那可能做成生意.否则,就做朋友吧.</P>

rotic0018

<>少废话，碰到竞争对手多就让部啊，知难而退啊，要空压机的又不是他一个人，不要拉倒！</P>[em05]

rotic0018

我说的可是一家只言啊 呵呵[em08]

孤独伊剑

那你就等着挨饿吧

[此贴子已经被作者于2005-11-27 12:33:53编辑过]

lao1234959

<>找到关键人　　　做关键事情　</P><>别说错关键的话　　　要有耐心　　　</P>