纯干货！螺杆空压机销售员的真正价值

Ecoair2016

很多从事空压机销售的朋友都认为，销售空压机是很艰难的，价格高，客户要求多，提成低。销售永磁变频空压机就更艰难了。但，有没有考虑过，作为一名空压机销售员，你真正的价值何在？（关注艾高空压机，了解更多空压机销售技巧。)
　　也许你会说，我要打很多电话，要见很多客户，每天忙忙碌碌，这就是我的价值啊！
　　
　　

　　但你做的这些事，真的能体现你的价值吗？你最大的收获和最大的敌人在哪里？一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售是完成客户的心愿。
　　在销售过程中，你在与客户聊天时，你要了解到客户的痛点、找到客户的疑惑点、如何解决客户的痛点以及疑惑点。
　　其实，我们换个角度来看，你以为你在求别人，其实，你是在做一件很有价值很有意义的事。
　　聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
　　你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决用气问题。
　　1.空压机销售的真正价值
　　在工作中，面对客户，空压机销售员是否具备一种换位思考能力，时刻从客户的角度出发思索自己怎样去做呢？在做每一件事情的时候，是否都能够像关心自己和亲人一样去关心他们的利益、满足他们的需求呢？
　　真正的销售只有两个步骤：第一，用心了解客户的心愿和担忧。第二，运用我们的专业的知识、一流的产品和完善的服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
　　所有这些，都直接决定着空压机销售员工作的效率和业绩。只有具备了这样的能力，销售员才能由己度人，做到“己所不欲，勿施于人”，才能由此及彼，达到知己知彼，百战不殆。
　　只有从客户的角度出发，抓住客户的利益点，空压机销售员才能牢牢地把握主动权，或者投其所好，或者打其软肋，进可以攻，退可以守，从而应对自如，稳操胜券。
　　当然，等你到达一个管理者的位置后，你的价值又会转变，应该在于能带领团队去取得比原来没有他时要多的业绩，也就是要产生增量业绩。这个增量业绩的大小，就是衡量销售价值的最直接标准。
　　比如，原来销售团队包括你是6个人，平均一个月能做20台空压机的业绩。你做了销售经理后，如果还是差不多的业绩，那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你应该带领团队做出25台、30台。甚至更多的业绩，这才是管理者产生的真正价值。
　　

　　2.销售最大的收获
　　销售空压机的最大收获是什么？不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务。
　　在工作和生活中，很多新手总是以自己为中心，站在自己的角度去看客户，却很少从客户的角度去想，顾及客户的感受。很多新手总是要求别人太多，反思自己太少，苛责的多，宽容的少。
　　其实，不管面对的是竞争对手，还是合作伙伴，销售员都应该多站在客户的角度去考虑问题，多想想他们在想些什么、想得到什么、不想失去什么，然后制定自己的策略。
　　只要取得客户信任，销售员才能够纵横市场。
　　换个角度说，只有从对方的角度出发，抓住对方的利益点，销售员才能牢牢地把握主动权，或者投其所好，或者打其软肋，进可以攻，退可以守，从而应对自如，稳操胜券。
　　只有这样，销售员才能把握主动、因势利导，打开一扇扇通往成功的大门。
　　因此，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
　　

　　3.销售最大的敌人
　　销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
　　生气不如争气。面对挫折，如果只是一味地抱怨、生气，那么你注定永远是个弱者。
　　许多新手之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为抱怨。当你什么也做不好时，你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来，就得与抱怨作斗争。
　　真正导致业绩平庸的，不是激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
　　好的销售员会欣赏工作中的每个瞬间，热爱生活，热爱本职工作，与客户和谐相处，相信未来一定会更美好。成功往往青睐那些自强不息、奋发向上的销售员！
　　所以，一个销售员真正的价值，取决于他能不能完成客户的心愿、能不能转换自己的心态。总的来说，一个做大事的销售员处事是真正为客户着想，同时能够清楚地了解自己。
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