空压机销售报价的小技巧

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　　现在大部分空压机销售人员，一般都会接到一些一开口就询价的电话，会经常遇到给他报了价就了无音讯，那么我们可以判定为他是同行，在探我们的底；原因只因他太注重价格方面。我们一起来看下什么电话是真实客户存在，什么电话是同行在探我们的底?

　　1.一般客户不了解产品的情况下，我们先判断为真实客户。这时我们要试探他是否真的想买我们家的空压机，还是只是想询个价，然后再货比三家，或者是那我们的价格单做为参考对象、、、这些我们都是需要知道的，也是必然要明白的，不然我们给他们讲了老半天最后还给了报价单，可是你将还是什么都得不到，更别说成交了。

　　我们空压机是属于工业品的，工业品与生活品是完全不一样的，工业品大部分都是先有订单才有生产的，只能通过空压机销售人员对产品的描述以及一些产品数据为准的，也可以说是客户想要怎样的外观颜色、属性、功率、大小等一些细节东西我们来尽量满足的，不像生活用品生产很多让客户来挑选的，

　　2.一般客户打电话过来咨询课一开口就是询问你产品的价格是多少，那这样一种可以说这个采购者太不专业，另一种可以认定是非真实性客户，所以这时我们要想出对付的方法已经解决方案。

　　但有一点我们必须要重视，不管是被你判定为真实性客户还是同行探底，我们都必须认真对待，而且还得非常专业的对待，这样一来可以建立合作关系，二来可以提升公司形象素质。