作为空压机销售，你卖的是什么？

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　　在营销界有这样一个经典案例：卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧，怕辣的人，立马走了;答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
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+ `- Y  L7 j) ]: _　　一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

/ y" N, I# e6 j' ^3 J, Y* Y. v6 D7 ?　　趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

8 _* u+ H& C/ B. }　　卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。
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0 s2 b4 E, b; C+ U) B8 h5 l　　又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

　　看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣!”
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3 i. @8 q/ z7 {! s　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

' Z0 F  `) J7 d# n0 j( d6 U( P　　那么，作为一名空压机销售，你卖的是什么？
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　　生客卖的是礼貌
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　　熟客卖的是热情


7 i2 l  d6 H: r4 l# N　　急客卖的是效率

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* W6 R3 m% H! P0 U% j5 \2 t! ]　　慢客卖的是耐心
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　　有钱卖的是尊贵
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; F7 G( `8 d  c) W  A# r4 A' E　 没钱卖的是实惠
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$ x5 E& [$ O# c+ ^! N, ?, U* ?　　豪客卖的是仗义


　　时髦卖的是时尚


　　小气卖的是利益
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$ i3 L9 T$ r+ J1 v　　享受型卖的是服务
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　　挑剔型卖的是细节
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0 X: Q* v9 b* @& n" \( e* E  M) ?3 m
* r2 f- a  E& `1 q+ d+ n' b, K　　犹豫型卖的是保障

' D4 ^1 y9 g& Q  {- O　　随和型卖的是认同感
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　　　　这才叫销售

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