可以讨论一下跟客户的沟通技巧吗？

icebery

<>[em04]进这行业快两个月了，一点成绩也没有。</P>
<>[em06]只知道到处寄资料，客户跟踪沟通一点也不会。</P>
<>请教各位跟客户沟通要谈些什么？</P>

YANGSHUGAO

<>我认为：</P><>你首先要知道客户在心里有没有意向，如果他早有买某种产品的打算，你就要说服他买你的产品，你就有文章可做了。</P><>另外你要知道他什么时候需要这种产品。</P><>还有他能接受的价格是多少？</P><>最后最好让他到你的公司看看产品，如果他去了你就取得了主动权！</P>

YANGSHUGAO

<>现在的客户一般都有需求</P><>有的喜欢吃、有的喜欢玩、有的喜欢玩女人。</P><>你和客户见面后要知道他的爱好！</P><>你一定要先给客户一个好印象。这是关键！</P><>其实有些客户他是认准了业务员才认准了你的产品！</P>

jiakun

营销好比求婚：　　
　　你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；　　
　　你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”；　　
　　你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；　　
　　泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，营销中叫“竞争对手分析”；　
　　泡妞必须油嘴滑舌，营销中我们叫“宣传”　　
　　……　　
　　营销好比求婚，目的就是结婚，广告是让目标消费者（群）考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者（群）与本人结婚。　　

炯水耀

有道理都是高手，佩服佩服哈哈[em01][em01][em01]

Tomtang

哈哈哈哈哈哈！厉害！厉害！

icebery

谢谢各位赐教

YANGSHUGAO

<>寄资料可是可以，但是要注意隔一段时间后要去拜访！</P><>看看他们的进度如何？有没有竞争者，他们是谁？</P><>你就要拿出对付他们的办法！</P><>但是你要记住不要在客户面前攻击你的对手！</P>

鹰目花盗

<>８错　８错</P>

830520

<>可以用最苯,也许是最有效的办法.</P><>自己闭嘴,多听客户讲.了解他的需求,问题.你可以根据他的需求,要求解决他要解决的问题.</P><>自己的专业知识要过关,要见机行事.</P><>还有客户是千奇百怪的.小心应付啊</P>

phillwen

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>jiakun</I>在2005-5-25 22:02:02的发言：</B>
营销好比求婚：　　
　　你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；　　
　　你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”；　　
　　你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；　　
　　泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，营销中叫“竞争对手分析”；　
　　泡妞必须油嘴滑舌，营销中我们叫“宣传”　　
　　……　　
　　营销好比求婚，目的就是结婚，广告是让目标消费者（群）考虑和本人结婚，促销就是促使目标消费者（群）与本人结婚。　　
</DIV>

经典啊