如何跑空压机业务？

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方式和方法，方式是指信息来源以及跟单技巧，只有信息来源增强，提高跟单能力，成交几率就会很大，至于方法是指经销和直销，那么直销又包括经销和直销，直销是指去外面大马路上陌生拜访客户，也许会碰到新建厂房，有购买计划的老客户，这都是资源，至于直销里的经销是指配套商以及设计院，五毒俱全去搞他们，要搞就搞死他们，搞定他们，相对比较直销的新建厂房来说配套上，工程公司，设计院的单子比较利润少点，但是你搞定几家基本公司制定的业绩就可以完成了，另外如果你是空压机新的业务员，那么给你个建议，想法少点，行动多点，进公司前三个月把时间都花费到“扫街”上，扫街就是说陌生拜访，经常被门卫给赶出来，每天就去陌生拜访，不要有太多想法，就是往里面冲，这样也许出单效率不高，但是能全方面锻炼个人能力，3个月后你就是一个能单打独斗的业务员了，这个时候你有购买空压机的信息，或者公司给你这样有效的信息时，你都能够熟练把握。
还有个建议就是不要过多给自己压力，没有谁比谁差，只有谁比谁入行晚。灵活多变也是重点，一开始只需要掌握这几个重点就好了，至于销售技巧一定没有死的，每个人有每个人自己的一套“打发”不要去模仿，找适合自己的销售技巧，方式，方法，灵活，多变，至于后面跟单记住一个重点，就是“解决问题”，解决客户的问题有两方面，第一可能是技术上的问题，技术上的问题就很简单的，你要什么？你要买的是什么东西？确定了购买的东西，无非就是钱嘛，多少钱，是否能接受》？谈价格，报价也是很重要的一部分，一切技术上的问题解决后，可能你还要考虑送货？机器就位？安装？收款？这些都是要注意的，另外第二个“解决问题”就是解决人的问题，人解决什么问题？他凭什么买你的机器？你机器好？还是你价格有优势？这都可能不是最重要的，解决人的问题，可能要说到“钱”着方面，这个自己拿捏，最最最最重要的就是建立“愉快的感觉”这个自己去拿捏咯，说话的语气 语速，叙述事情的简单明了，思路清晰，调节气氛

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