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[行业发展] 螺杆式压缩机可以团购?

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发表于 2013-9-13 08:23 |只看该作者 |倒序浏览
螺杆式压缩机可以团购?
1 x; P9 ^1 ?6 L5 Z# c. G1 D9 g! l2 C7 r0 ~* K8 N/ N
        对于我们这些80后90后来说,去美团团购一顿饭,团购住宿,团购看电影,其实也不新奇了,但是告诉你,螺杆式压缩机可以团购了,你相信吗?你肯定不相信!但是10年前,有人告诉你,可以上网买衣服,买裤子,10年前的你肯定不信,但是今天这些事情已经是家庭生活的一部分了,所以没有不可能,只有不去做!
5 b( {8 t9 N1 }7 x& @. E! L        虽然团购在我们的日常生活中并不陌生,但如果是涉及到团购大型机械,特别是螺杆式压缩机这种牵涉到服务的设备,似乎还是有些让人惊诧。然而,机械产品虽然单台价值大,但是也不见得就要与“团购”彻底绝缘,当然,要想实现螺杆式压缩机产品的“团购”,其中还有许多问题和困难需要解决。毕竟螺杆式压缩机是生产设备,不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言,如果具备相关的专业知识,依靠市场占有率的品牌效应,以及比较过硬的售后服务能力及水平等,完全可以达到螺杆式压缩机团购的效果。
; }, ]3 z; c6 v/ u8 C) u) l" a  N        “螺杆式压缩机团购”模式能给客户带来什么优势,其中又有什么弊端,这是螺杆式压缩机生产企业需要思考的重点问题。从现有的其他团购模式来看,主要在于价格便宜,但是螺杆式压缩机低价常常和低质联系在一起,要让大家放心的话,最好是较为知名的品牌螺杆式压缩机来做团购对象。另外,作为团购的螺杆式压缩机产品,大家对它平时的价格也要有个了解,不能团购比平时还贵。另外想到的一个问题是,团购的付费方式,很多人都喜欢按揭,团购需要一把清,这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形式,把目标客户聚集起来,通过参观工厂和专题报告,在团购价格刺激下,吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。另外还可以从螺杆式压缩机零配件、油还有小型机器等小钱开始做起,再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。  如果务实一点来考虑,建议可以从螺杆式压缩机小机型和配件入手,团购在经济市场以后必定是个大趋势,同时又可将自己的知名度打响,利大于弊,在价格优惠的情况下付款方式是一次付清,螺杆式压缩机厂家和客户是双赢的。团购大机器现在还不太可能,零配件倒是可以,毕竟,团购可以做出一些折扣和优惠。螺杆式压缩机型号太多,使用不普及,还有新款、老款之分,价格也都不一样。小型螺杆式压缩机的团购相对比较容易实现。15kW以下螺杆式压缩机需求量大用户面广,交易简单,一般要求即时交货,经销商需要保持一定库存。多个经销商合伙购置一定量库存,可以获得较大价格减让。不管怎么说,网络销售这都将是一个新的销售趋势。
2 k/ F8 l. J2 d! t" t* l/ g6 b0 A        加油吧!活在水生火热中的螺杆式压缩机从业人员!
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发表于 2013-9-13 08:24 |只看该作者
沙发坐起啊
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发表于 2013-9-13 09:04 |只看该作者
这需要客户对采购认知的提升,形象的说,如果你这样的年龄和认知的人,做了能有决定权的采购,我想,这样的理念必然会实现,市场是根据需求而生的!$ ]4 p2 ^8 i. t  D6 t
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发表于 2013-9-13 10:01 |只看该作者
想法很好,不知道实现起来可难
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