与同行碰单，被迫打价格战，咋办？

eternallovecn

<>比如，</P>
<>X一客户处，A方与客户都准备签订合同时，突然杀出一个B方，价格狂降9000多，只是牌子不同，本来若签订合同的话，就已经是比公司规定最低价还要低1500元，现在这单就这样卡在这边，搞得业务员头疼。老总也头疼。</P>
<>各位仁兄看看有没有什么更好的方法， 也说说看法。</P>

阿斯拉法

<>正所谓‘一分钱，一分货”。没有利润的事谁都不愿意做！价格下来了，其他的也就自然会缩水了，我认为可以坚持阵地，不过要不断的诱导客户！</P><>可以打“肉拨战”</P><>个人观点！</P>[em08][em08][em08][em08]

andes

<>[em01][em01][em01]</P><>恶意竞争的结果！！！</P>[em01][em01][em01]

oupuchina

<>其实这种事情在我们这个行业或者别的行业都存在的，其实这里面有很多因素，要看在什么样的情况下或者客户。我有一点个人的建议，供参考：</P>
<>第一，客户在和你接触的时候是不是很谈的来，想我们做业务的，主要是和客户能聊的来，取得他的信任，如果不信任的话谈和签合同。还有就是他有没有认可你的产品，这是最主要。如果是这样，那客户只是怀疑他们的为什么比你便宜这么多，而你们的这么贵，他怕上你的当，客户在想，这么信任你，到最后被你宰一刀。</P>
<>第二，了解客户的购买价值观，找出他真正的抗拒点，现在的人都知道，一分钱一分货，那你要讲出你们为什么这么贵，他们为什么这么便宜。虽然是同型号，那你要从机子的质量、公司的资历、后期维护等等去着手，这样让客户相信为什么要花这么多钱会购买你们的产品，这就是客户的购买价值观，你让他拿出钱心干情愿的找你买产品。</P>
<>第三，看你的产品是不是和人家是一个档次，如果是，那你真的要降价，如果不是，那你最后不要去降价，而是给客户一个劲的沟通，解释为什么这么贵。如果你不坚持，如果你一降价，那你就一点机会都没有了。因为这样的话，客户会很生气，他自己想，如果没有那家出来的话，那他不是很冤枉多花钱购买你的产品，认为他自己为傻瓜，如果是你，你自己会吗？</P>
<>第四。实在不行，就找你们的上一级领导，找他帮忙，让你的经理给客户解释，可以说一点让可户可以接受或感动的话，可是讲一点，以经理的名义和权利，为了签这个掸子，就说是已经最地了，但为什么合作愉快，可以降一点，但不能多，可是说就是你已经没有提成拿了什么的话，让客户相信你们真的是没有降价的余地了，这个时候你自己最好在客户眼前消失。但一定你们经理的嘴皮要会说（可以是同事冒充的，呵呵）。这样的话客户基本会选择你，因为你们以前要签了啊，打消客户的购买疑点。呵呵，这一招很管用，百试不爽。</P>
<>第五，做销售要学会放弃，不没有必要、或者自己认为没有把握或没有希望的就少投入一点精力，把精力放在开发新的客户或者联系自己认为可以多花精力的客户上。</P>
<>以上是本人在销售行业中碰到或者学到的知识，欢迎大家一起讨论。</P>

yuan1973

楼上的朋友真埲！

eternallovecn

<>谢谢朋友们有回复!</P><>呵呵!好事多磨啊!还没搞好!~</P>

Anco-niu

<>最好的办法是两家和平的解决,不要争个你死我活的,这样下去都没有什么利润的了,可以说是两败俱伤~</P><>大家和平解决就是说,一方退出,另一方取得的利润分给退出方一点了!这样比大家都没有钱赚要好点吧?</P>

阿斯拉法

如果每个业务员都像你一样高尚的话，我想大家都是老板了！

oupuchina

<>呵呵，理论上是可以讲很多事情的，但这只是一种纸上谈兵，其实大家都想往这样的结果发展，但每个人都自私啊。如果真的能这样，那市场就不会出现竞争，没有竞争的市场，大家想一下，会出现什么样的结果啊，呵呵。大家都是聪明人，地球人都知道！</P>

[此贴子已经被作者于2005-1-5 8:03:56编辑过]

oupuchina

7楼的朋友。你是欧仕格公司的，能否告诉其大名，我是在苏州做你们代理公司的员工。，[em03][em11][em20][em17]

7912177

[em05][em05][em05][em05]四楼的朋友说的精辟。不知朋友怎么联系，交个朋友。

oupuchina

<>精不敢当，但我们大家可以叫朋友啊，一起讨论、一起成长，</P>
<>我的联系方式是：</P>
<>电话：0512-68112579（直拨） 李先生</P>
<>QQ：303700108 公司销售专用</P>
<>QQ：44379100聊天</P>
<>MSN：lxp5204@hotmail点com</P>
<>E-mail：zxhwu@163点com</P>
<>欢迎大家一起讨论，互换大家的看法和观点。</P>[em08][em06][em05][em03]

liyang1976

<>突出其产品的优势，让客户觉得物有所值。</P>

zhgurong

<>四楼的朋友说得精彩！</P><>交个朋友吧</P><>ＱＱ284579352</P>[em17]

oupuchina

当然可以啊，大家都是做销售的，在说了，人与人之间是需要沟通的！