开山推行合同能源管理服务方式促销节能产品

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xiaoyue888

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发表于 2011-10-27 16:12 |只看该作者 |倒序浏览

发挥节能优势  创新销售模式
   日前，浙江开山压缩机股份有限公司发出《关于实行合同能源管理模式销售节能螺杆空气压缩机的通知》，这是开山压缩机公司创新销售模式，进一步发挥产品节能优势，做好销售工作的重要举措。
   所谓合同能源管理（EPC）就是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的设备和服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。开山推行合同能源管理就是用开山的节能螺杆空气压缩机替代用户（即用能单位）在用的高能耗螺杆空压机，用户将每个月节约下来的电费支付给开山的经销单位（即节能服务公司）。
   推行合同能源管理要求开山的经销单位实现从开山产品经销商向节能方案提供者的转型，完成从销售公司向节能服务公司的升级。
   在具体操作过程中，关键是要确认用户在用螺杆空压机的月耗电量以及采用开山节能螺杆空压机替代后的月耗电量，两者之差即为用户每月支付给经销单位的购机费用和服务费用。
   关于推行合同能源管理促销开山节能螺杆空压机的可行性和必要性，开山压缩机公司市场部负责人指出，基于以下四个方面的原因，推行合同能源管理不仅可行而且十分必要：一是螺杆空气压缩机是一类耗用电力数量巨大的设备，一台空压机运行三个月左右的电费支出即相当于购机成本；二是开山的节能螺杆空压机节能优势十分明显，与没有技术能力的组装工厂产品相比较节能在10%以上，低压螺杆空压机替代常规螺杆空压机节能效果更高达30-60%；三是国内在用螺杆空压机还存在大量使用陈旧落后工艺生产的高耗能产品、用小机头拉转速造成偏离最佳设计的高耗能产品以及使用一段时间后螺杆主机逐渐失效能耗骤增的高耗能产品，这些都需要用节能产品完成替代；四是在节能减排成为基本国策的大背景下，采用合同能源管理对高耗能设备进行节能改造即将成为一种潮流，广大开山经销单位顺应这一潮流转型升级成为节能服务提供者可以占得市场先机。领先一步，步步主动。
   据了解，开山压缩机近期还将推出7～12.5公斤压力两级压缩螺杆空压机，90KW的二级压缩螺杆空压机完全可以替代组装品牌的110KW螺杆空压机，能效提高约20%。开山将不断提供推行合同能源管理服务的有力保障。