【原创】你公司也有这样的业务员吗?一单就300,0000美元，老板震惊

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发表于 2011-8-11 09:01 |只看该作者 |正序浏览

【原创】你公司也有这样的业务员吗?一单就300,0000美元，老板震惊

文/锋利盛青藏吹雪

　　当你看完这篇故事，回头想想，你公司有这样的业务员吗？这是我昨天看的一个励志故事，一个不简单的小伙子，让我知道什么叫做销售….也分享一下给大家，或许很多人已经看过了，但是成功就是简单的事情重复做….
　　某一天，乡下一位穷小子去城里的“应有尽有”百货公司面试，老板问他，你以前做过销售吗？
　　小伙子答，我以前是挨家挨户的小贩子、
　　老板：那么你可以来上班了、等下我下班之前会来一趟…
　　年轻的小伙子终于熬到了快下班了…这时老板真的就来了，老板看这小伙子，问：“你今天出了多少单？”
　　小伙子：一单….
　　老板很惊讶地说，我这里的业务员每天至少都有20到30单，你才有一单，你那单多少钱？
　　小伙子：300,0000美元..
　　这下老板退后两步更惊讶了….
　　老板：你是怎么做到的?
　　小伙子：一位客户来逛店铺，我先卖给他小号鱼钩，然后又中号鱼钩，大号鱼钩；然后小号鱼线，中号鱼线，大号鱼线，然后我问他去哪里钓鱼，他说海边，我又带他去游轮专柜帮他选了一个两个**的游轮，他说他的大众汽车可能拖不动那么大的游轮，我又带他去汽车销售区选了一辆能拖动游轮的汽车。
　　老板：客户来买一鱼钩，你就能卖出这么多？
　　小伙子：不是的，他不是来买鱼钩的，他是来帮他老婆买卫生棉，我只是跟他说了一句，你的周末算是毁了干嘛不起钓鱼呢、？
　　这是小伙子的追加效应？
　　我就想，我们公司的高瑞风机才几千块一台，可以像小伙子一样也来个追加效应出个300，0000万美元的单么？
　　营销启示：现在的营销正在向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度，挖掘顾客的终身价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客
　　你看完这篇文章之后，回头想想，你公司也有这样的业务员吗？