如何象卖电脑一样卖螺杆机

admin1234

电脑城里的老板、员工都知道每年的二、三月、八九月是电脑的销售黄金月，即便是销售新手，月收入也能比其它月份提高50%以上。
一般公司销售员的底薪是500-800元，假如完成5000元利润，按20%-25%提成，月收入能达到1500元-2000元（，虽比不得公务员，比一般工人、农民的月收入还是可以的。
销售的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
销售的价值并不在产品本身，而是使用的益处
我最近走访了长春电脑城里的20几位销售高手，他（她）们有一些共同的特征：
1.几乎都有一年以上的工作经验（从事销售）
2.几乎都是高中以上毕业
3.几乎每月的利润都在5000元以上（个别月份在10000元左右）
4.几乎都有一定的、稳定的客户群
5.几乎都能把硬件抽象的、复杂的数据，形象地、简单地描述
只要你努力，也能成为销售高手，只要你做到以下10条就能有每月1500元以上的收入（在北京、深圳等特大城市可能不算什么，但在一般大中城市还是可以的）
一、有强烈的赚钱欲望，渴望改变现状
二、几乎招呼每一个在店面经过的顾客，甚至在洗手间里也能发现商机
三、当顾客坐下来后，要有能抓住客户的注意力的开场白
四、报单字迹清楚、产品名称、型号、价格、质保、售后等都一一标明
五、每个月都会买一份（电脑报或）或（微星计算机）或（大众硬件）
六、几乎每天晚上都会上网和客户沟通、浏览相关资讯
七、建立较完整的客户档案（装机时间、配置、联系方式、售后......）并定期回访
八、参加同学、同乡、战友聚会、参加婚礼、葬礼等活动，不忘带自己的名片
九、了解主流硬件一、二、三线的划分及代表不同性能的不同数据、指标
十、知道不常出的产品、特价硬件那个公司有货，能赚到较高利润或抓住挑剔的顾客
十一、对富人、穷人，利润高、利润低的顾客都能一样真诚，搞定的也热情如初
十二、对能赚到800元的只赚500元，对只赚50元的单子，能赚到100元以上
十三、平均报三张单子，差不多就能成一个，单机利润平均在200元以上
十四、每当丢失一单，都很自责，反省是不是自己的疏忽、失误造成的
十五、该用激情时没去大动脑筋，而在该动脑筋的时候没有大动感情
十六、不急于促成，让顾客永远感觉自己是赢家，也不能“粘”，避免“飞”了
十七、专注于用户需求，而不是专注于竞争对手，为用户着想,帮用户就是帮自己
十八、让客户买更多的东西，让客户更多次地购买；
十九、顾客坚持这个价格装机，但你只有用伪劣产品才能赚钱，最后你放弃了
二十、顾客带来一个“高手”，你没有试图击败他，而是几招过后，不忘恭维几句
二十一、你报单时，几乎总是拿实物给顾客比较看并讲解，配合手势向顾客推荐
二十二、对顾客提示商品和进行说明时，能根据顾客的实际客观条件，推荐适合的
二十三、在极短的时间内能让顾客具有购买的信念（一定程度上来自你的意志、技巧）
二十四、把握主流的动态、了解高端产品，要向顾客说明电脑硬件发展的趋势
二十五、你的手机6点--22点始终开机，发现欠费能立即续存
二十六、以专业素质和人格魅力，把网下网上的潜在顾客变成实际的客户。
二十七 、业余、休息时间也能利用手机、网络，帮助你的客户解决他们遇到的困难
二十八、能独立组装硬件和做系统（能解决简单的系统故障）
二十九、语速保持在每分钟80个字左右，展现你的稳重和礼貌，挂电话在你客户之后
三十、能把丢单的情况坦率地说给高手听，有机会就听高手报单
可我们的螺杆机怎么销售呢？

summerwei

嗯，学习学习~

西北维修工

方法的确不错，用在螺杆机销售上还是有些不合适。

shjason

有些创意，但还是需要改良很多的

xiaoyue888

电脑是个人都可以推荐给，但是压缩机不行啊