生产型企业是否适合做B2C模式营销

德曼

京东商城的成功有目共睹，其业务模式现在也被很多B2C企业抄袭模仿，但是做的最好的依然是京东商场，作为一个主要销售3C产品以及数码产品的在线商城，京东正在用自己的发展挑战着传统的国美，苏宁等家电卖场。

当然，我不是想在这儿说京东有多牛，而是想说，作为中国发展基础的生产型企业，能不能做借互联网这个平台实现利润和销量的上升呢？

中国的生产型企业从品牌战略可以分两类，一类是OEM企业，一类有自主品牌，当然，想OEM这种企业因为其业务模式的局限性以及订单的特殊性，没有什么讨论的必要。那么有自主品牌的企业是不是就一定可以做好B2C呢？

一个有自主品牌的企业在思考其适合不适合做B2C的时候，个人觉得应该有以下问题需要分析。

1.产品的性质，是快速消费，还是吃穿住行类别的。

2.产品的知名度，这一点还是比较重要的，毕竟现在网名对于互联网的警觉性越来越高，一个不知名的品牌在B2C是很难的，当然不是说不行。

3.产品的运送渠道是否很好建立，其实这个问题，个人认为是非常重要的，没有良好的配送系统，做B2C也只是浮云。

4.产品的价格，这个其实也是个因素，如果单价太高，其实是没有必要做B2C的，或者说目前没必要，因为现在的互联网环境没成熟到那种程度。

5.产品的受众群体，如果购买群体是80，或者90后，那么是相对比较容易的，因为这两个群体相对长辈，对互联网的依赖度更高。

个人认为上面五个要素缺一不可，当然了，我的认识也有其局限，企业还有需要更多的因素，才能搭建企业自己的网络销售平台。

在江浙沪一代的很多企业，其实都可以开展很好的网络营销，建立自己的B2C平台，比如温州的皮鞋产业，服装企业，慈溪的小电器企业，都是可以很好的建立自己的B2C平台的，如果是知名品牌，如果打上官方的LOGO，那么是会更好的。

当然了，我能想到的，他们也能想到，为什么不建立自己的销售平台，减低销售成本，自然有他们的原因。

当然，也不是所有的拥有自己品牌的企业都适合去做B2C平台的。比如我们卖变频空压机的，就目前的互联网环境看，是不怎么适合做B2C平台的，从上面的5个要点分析就可以很明白的知道。

从产品的性质来看，变频空压机是一种技术设备，一般用于工业，没有谁会买一台变频空压机放家里当成空调用。

从产品的知名度来看，目前我们公司的品牌只是在江浙沪一代有一定的知名度，可能有些用户甚至没有听说我们的品牌，那么对于一个对我们很模式的用户，要在互联网上选购一台，那么是很难的，即使我们公司的产品是多么的优秀。

从配送来看，虽然说不上很难，但是也不容易，毕竟是工业用的设备，在安装上，售后服务上都是要跟上的，但是如果在各个区域都建立自己的售后服务部门的话，这个问题到可以解决。

从产品的价格看，因为是机械设备，单台的金额都是很高的，相信不经过很深入的了解以及比较是很难去选购的。这个问题从根本上否决了我们公司可以做B2C的可能性。

从产品的受众来看，也是不现实的，因为我们的变频空压机主要是针对企业级的用户，而目前的企业的决策人对于互联网的依赖度也很低的，甚至对与电脑的操作也不是非常的熟悉。

其实相对于慈溪的小家电企业，比如帅康或者方太，一来知名度很高，二来全国都有经销商或者分公司，三来受众群体也很大。所以觉得他们在建立自己的平台的时候应该相对于容易些，为什么不建立，大概是他们和销售商之间的利益关系所导致的吧。

个人觉得中国目前的互联网从业人员，都没有花很多的心思在生产型企业上，主要的服务对象都是年轻，大概的原因就是这部分人对互联网的依赖度高。如果能服务好这个群体，能多一点像阿里巴巴那样真正为企业创造价值的企业存在，那么中国的生产企业会更加快速的发展。让中过成为品牌强国，而不是生产强国。要达成这个目标，就需要更多想阿里巴巴，慧聪，百度这样的企业存在，而且真正为企业带来价值。

原文地址：变频空压机