做变频空压机，厂家很重要

德曼

作为变频空压机的经销商，在选择自己所代理的厂家时候，是非常重要的。国内目前的变频空压机市场，良莠不齐，代理了好的品牌，对于以后的发展确实能起到非常大的作用，如果不幸遇上了不是很负责任的厂家，那确实会制约你的发展。

那么如何选择优秀的厂家呢？其实可以从几个方面来考察厂家。

第一个当然就是产品了，也就是变频空压机了，你应该了解到这个厂家的产品的优势以及劣势，市场的定位是低端，中端，还是高端市场，结合你所在的区域去比较，那种定位的产品会比较有优势。然后就是产品的质量了，做变频空压机嘛，很重要的一点就是节能效果，如果没有这个效果作为支撑，那么在市场上就会缺乏竞争力。最重要的还是主机头了，然后看看主机头是进口的还是国产的。就算是进口的，也分很好坏的，以及是否是品牌主机头。

第二个就是厂家的实力了，以及厂家的生产能力，员工的配备，公司运转的成熟度。很多因素都应该作为你的参考之一，谁也不希望卖出去的变频空压机老是出问题，或者是你想提货的时候却没货。以及厂家的售后服务能力，因为作为经销商，很多时候售后服务特别是紧急维修之类的，是很难处理的，这时候就需要厂家出面，帮助解决售后服务的问题了。

第三就是厂家的变频空压机在市场上的口碑，以及行业的知名度。这一点也是非常重要， 在销售的过程中，厂家的口碑和品牌是非常重要的。谁也不想代理一个无名的品牌或者口碑很差的品牌。每一个厂家都应该有独自的特点和卖点。比如德曼压缩机，作为一名纯组装的厂家，德曼的优势就是变频空压机的节电率高，还有就是机器是进口的，质量有保证，等等。

第四就是厂家和经销商的经营理念，这点虽然放最后，却是最重要的。如果两者之剑的矛盾过大，那么，以后很难实现双赢的局面。比如经销商是主攻售后服务这一块，希望通过收获服务获得最大的利润，而对于机器的销售却没有花更多的心思，而厂家希望的是经销商能卖出更多的机器，从而获得更大的市场份额。那么经销商与厂家就很难达成一致的理念。这一点，在经销商代理的时候就应该与厂家谈明白。

每一位经销商都希望通过厂家获取更大的优势，从而实现自己在变频空压机行业的财富积累，而每一个厂家都希望通过经销商获得更大的市场份额，更大的销售网点。但是只有双方都满意，才能实现最终各自的目标。

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