大陆空压机市场开发讨论！

oneriver

现在国内的空压机行业真是竞争的异常激烈，从国外大公司，到台湾同胞，到国内小组装厂，都想从这个市场中分一杯羹。比较有影响力的大概就是AC、IR、COMPAIR、复盛、寿力等这么几家了，国外的这几个好象目前在国内各个中心城市设立办事处（空气中心）来负责当地市场的代理商管理、市场开发、售后服务、备件储存等等，复盛的网撒的就有点大，销售网络遍布全国各地。

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究竟这些做法，以及国内其他厂家的做法有何利弊之处呢？有没有更加了解的朋友来分析一下这些企业在国内的营销策略是怎样的？作为国内的企业应该怎么做呢？毕竟国货当自强嘛，只有我们国家自己的产品强大了，国力才能强大。

compressor

我们的发展模式，可以借鉴一下中国彩电的发展，到时成为国产品牌的天下！

汉德

compressor你说的很有道理，可是目前为止，国内的压缩机行业还要有好长的一段时间才有这种理念呢？

hjhcompressor

同意总坛主的看法，只要是尽全力去做了，就一定行！

zhuchanglong

现在压缩机市场太无序了,上规模的不多,真正质量好的也没几个,我相信过两年会重新洗牌

德斯兰

以下是引用zhuchanglong在2004-8-21 11:00:56的发言： 现在压缩机市场太无序了,上规模的不多,真正质量好的也没几个,我相信过两年会重新洗牌

9 j1 x, z \+ p. l4 W+ f* g - g$ E n/ H P5 e% T我很同意你的看法,的确,我们刚来大陆的时候就做了全方位的调查,国内的一些牌子不说,就是一线品牌都有质量脱水的现像,所以到最后还只有我们大陆的客户才是最大的受害者,看来,现在很多厂家都有是向钱看齐,以利润为中心,所以质量随着下降,在我们的调查中,一些一线品牌从2001后出的机子,特别是150HP的机子,到现在没有修过的,少得可怜,特别还有的不到几个月就通知厂家来换机头,看到这一幕对于我们来说,有喜有忧,忧的是客户的利益就这样被这些厂家剥削,喜的是正因为这些厂家这样经营自己的企业,对于我们来说是一种机会,一种可以超越的机会.希望国内一些厂家不要特意地去降低成本来降低价格,这样做只能缩短自己的企业寿命,不要等到哪一天,又改头换面的去修改自己的品牌,你们这样做不仅省害了客户的利益,还会给国贷带来一个烂货的代名词,有时候我就想不通为什么中国的一些企业老板不能像欧洲\日本\韩国的一些企业家他们的思想,在他们骨子里都有一种特有的民族自强的经营精神,可能会有人说,他们也有这种人,但我告诉大家,他们只有少数,不像我们,我们国家是多数,也许是整体素质的差距,谁叫他们大多是衣惯楚楚的大学生,而我们呢,大多是腰绑万惯的文盲.我今天说这么多,并没有没的意思,我真的希望我们国人,并不指的单是做空压机的,现在都应该有这种意识,国货自强的意识永远要铬记于心,不然,随着竞争全球化的时期到来,我们还在家里做着成本低利润高的发财梦.现在我们到了梦醒时分了各们企业家们.......

zhengxc18081

楼上的： : M$ X+ ~2 z; N6 y* a- ^3 P9 c @ 狂顶！ 不过还是入乡随俗吧，要不然你会感觉很苦。 ' d# z1 {7 g- l# ?闲下来，请你喝茶啦！

德斯兰

楼上兄弟,做这行业有多久呀?其实你所说的,我们也想过,也就是所谓的经济型机子,但是人家老外不同意,说长期下去会搞垮自己的品牌,我们现在是以质量与服务来赢得市场,也许开始几年可能日子难过一点,但只要我们开始的市场口啤好,以后的市场就会水到渠成了,但前提是,公司必须得有一定的实力,不怕前几年的亏损或者没有利润来做前期的市场.兄弟有空空多交流交流,或者来我司坐坐.

zhengxc18081

哈哈！老外就是老外，但也是人呀。投资要回报，办厂要效益，经济规律啦！“不怕前几年的亏损或者没有利润来做前期的市场”可能吗？压力之大，投入之多，他老人家是不那么容易承受或接受的。什么是中国特色，在实践中慢慢理解吧。我也相信“人间正道是沧桑”。祝好运！ 我的可靠性还好，被这行用了10余万小时了。喝喝茶，润滑润滑。哈哈！

Anco-niu

生产商要的是品牌和利润。经销商要的是利润，这之间的矛盾谁可以说清楚？？

sars_00z

国货？哈哈，国内不能自主开发机头，还不是要靠进口的。技术上的壁垒使国产机器寸步难行，工艺上的粗糙，使客户避之不及。