携手未来以最专业的设计与制造进军国内外压缩机市场

凯旋

开山集团系国家级大型企业，在国家统计局出版的《2007年中国大型工业企业年鉴》中，开山集团列浙江省大型企业第99位。 开山集团创建于2001年12月，共有18家成员公司，其核心公司开山股份有限公司是一家有52年历史的老国企，1998年改制为民营企业。 开山集团的空压机制造在国内企业中排名第一，并拥有压力容器制造、铸造二大基础产业。 开山集团致力于品牌建设，“开山”牌产品和商标已连续多届被评为浙江省名牌产品、浙江省著名商标、浙江省知名商号。2006年开山空气压缩机获国家首批“免检产品”称号。2008年 “开山”商标被评为“中国驰名商标”，为国内空压机行业第一家获此荣誉企业。 开山集团以技术创新、产业创新为核心，努力掌握并拥有核心技术，围绕产品结构调整和市场结构调整，制定了“4211”发展战略。最近的两年取得了重大的发展成果，其中之一是对接国家863计划项目，与西安交通大学合作成功开发螺杆主机，该项目核心技术——精密螺杆副设计荣获了国家科技进步二等奖。 近几年，在压缩机行业当中，开山踌躇满志以更加稳健的脚步向上，发展速度十分的迅猛，今年，又以汤炎博士为代表的一批国际最顶尖的压缩机研发专家加盟“开山”，大大提高了该公司的自主研发能力。开山集团惊人的飞跃得到了行业内人士的广泛关注，为此，《压缩机》执行主编王盛再次走访了开山集团，听到了曹克坚董事长与汤炎总经理为我们阐述了开山更为详细的发展思路与计划。
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* [4 Z$ q: [( O* `6 v8 R采访对象一：开山集团董事长曹克坚先生
王盛：曹总您好，距离我们上次采访您已经快一年了，这么短时间内我们再次采访您，旨意在贵公司作为一个民营集团发展壮大的速度十分之快，这在整个行业内也是十分少有的，而这次的采访我们带着业界更多的问题而来。您能先跟我们谈谈这一年来，公司整体都有哪些变化？现阶段，开山集团的发展框架是怎样的？
1 T# R: i1 n* Z: ?5 D$ l( Y# x曹克坚：时间过得真快，距离上次访谈已经一年过去了。从宏观经济的角度来看，这一年真是波澜壮阔的一年，我们经历了百年一遇的金融危机，从惊涛骇浪中走过来。
' M1 E' ^+ S7 w9 P% v我们开山集团在这一年仍然有令人可喜的变化：一是完成了从5.5kw到355kw全谱系螺杆主机的开发；18个基本型号，主要机型均实现了无变速直联；二级压缩螺杆主机成功推向市场，其节能、可靠性受到了市场的肯定和好评，市场占有率大幅度攀升。二是形成了月产2500台螺杆主机的生产规模，成为全球生产规模名列前茅的螺杆主机制造厂。三是在经济危机中逆势而上，今年上半年，螺杆空压机产销较去年同期增长30%以上，成为国内规模最大的螺杆空压机制造企业之一。四是启动了离心式空压机和冷媒螺杆主机开发项目，空气压缩机开始了从活塞式到螺杆式再向离心式升级的进程，而且不再局限于空气压缩机领域，开始向制冷、气体压缩领域发展。五是以汤炎博士加盟我集团，担任开山压缩机股份有限公司总经理、开山北美研发中心成立为标志，我们开始了以“北美设计、中国开山制造”为模式的进军压缩机高端制造的进程。
& C1 x6 I$ X* J2 l( \  现阶段，我集团压缩机产业发展有二个重点，一是离心式压缩机和冷媒螺杆压缩主机等产品的研发及市场推介。二是希望在空气压缩机的节能工作方面有较大的建树，我们将很快推出高端螺杆式空压机的系列产品，这个新的系列产品能效将达到一级能效，其输入比功率要远远优于现行国家标准的节能评价值，争取为节约中国再作贡献。

$ L2 r7 B) v0 h, N/ r2 f2 j0 M王盛：我们了解到最近开山的高层管理者有所变动，世界知名压缩机专家汤炎博士加盟开山，担任开山集团开山压缩机股份有限公司董事、总经理、开山北美研发中心主任等职务。我们相信，汤炎博士的加入将会在未来开山的整个发展中都起到很重要的作用，那么，当初您怎么想到和汤炎博士进行合作的？怎么考虑的呢？又是怎样和汤炎博士谈的合作？想过汤炎博士拒绝的话该怎么办吗？
0 c/ ~9 Z. O. K: T. H# v* C曹克坚：是的，汤炎博士加入到我们的队伍中来了，我们如虎添翼！
& Y5 G4 V7 Y( n0 }3 k2 E我一直认为，我们开山集团有一支有进取心，有抱负的管理团队，最近几年开展的“蓝领培训”和“灰领计划”使得我们有一支训练有素的员工队伍，大量的投资使得我们的装备水平一点也不逊于跨国公司。但是，坦率地讲，研发能力是我们的短板，这是一块制约发展的短板，如果这块短板能够补上，再给一点时间，我们一定会发展成为一流的压缩机制造企业。
放眼海内外，国际顶尖的压缩机专家中除了汤炎博士外没有其他可供选择的合作对象。必须说服汤炎博士跟我们合作，在这个过程中，老实说没有怎么想到过被汤炎博士拒绝，因为我知道汤炎博士有一颗报效祖国的赤子之心。这是基础。告诉你一个秘密，我们说服汤炎博士前后花了二年多的时间，这二年多的时间里，我们在压缩机领域的作为相信是打动了汤炎博士的。另一方面也是精诚所至、金石为开吧。
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王盛：那么，汤炎博士加入开山集团后，肯定会给开山带来一定的发展变化，在此，您能给我们透露一下，开山下一步的战略目标吗？
. _" x) W5 x+ F; `* a0 L0 b9 t! ]& Z曹克坚：如果你用同样的问题问汤总，他会这样回答你，“花5年时间把‘开山’做成世界一流的压缩机制造企业，再花五年时间做成世界顶尖的压缩机制造企业，把‘开山’做成世界品牌。”我完全同意他的描述，更具体一点，开山应该成为全球压缩机制造基地之一，开山压缩机公司应该成为一家全球性的公司。
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% a9 |- R. D) @6 k" ^: p: i王盛：一年前，我问过您开山双螺杆主机的发展情况，那么，我们听说近一年，开山在双螺杆主机的研发生产进展很快，与去年相比，现在开山双螺杆主机的生产规模如何？技术研发是怎样的一个现状？产量销量如何？质量性能上与国际产品相比是否可靠？
; a, [5 m. s' T& z( W, M: f' B曹克坚：是的，我们借助西安交大的研发力量，对接国家863计划，成功地开发出了18种型号的螺杆主机，从5.5kw到355kw主力机型均实现了无变速直联，产品投放市场二年多时间，其可靠性、高效节能被市场所认可。目前，我们的生产已达到了月产2000~2500台螺杆主机的规模。借这个机会，再次感谢西安交大能动学院。
) }  ~6 ?- s/ |1 k9 z# @我还想告诉你，眼下开山北美研发中心正在开发SKY系列空气螺杆主机。根据计算，这一系列产品比我们目前正在使用的效率更高，可靠性也更高，相信一定不逊色于著名跨国公司的产品，让我们拭目以待吧。

2 `% A3 _: X6 p" ]" P) q    王盛：我们听说开山已经正式着手开发冷媒螺杆压缩机主机，开发目标是性能尤其是能效具国际领先水准，对环境友好的新一代产品。既然开山已经着手开发螺杆冷媒压缩机主机，那么肯定是对我国冷媒压缩机主机市场进行了研究分析，您能谈谈对冷媒压缩机主机市场的看法吗？您觉得开山这个时候开发冷媒压缩机主机是否具有一定的实力和优势呢？开山是否有这个资历进行冷媒压缩机主机的开发？您预计如果开山的冷媒压缩机主机投入市场后能占到市场的多少份额？
    曹克坚：我想说明二个基本点，一是目前国内还没有一家本土冷媒螺杆压缩机制造企业，这一市场还被境外企业所垄断；二是汤炎博士曾在国外著名的空调制冷企业担任高级主任工程师，负责冷媒螺杆压缩主机的开发。该公司目前仍在使用的专利螺杆型线即命名为“汤氏型线”。所以不必质疑开山集团是否具备开发冷媒螺杆主机的资历，我们当然具有这个实力。至于进入市场以后能占到市场的多少份额，我想，只要我们的产品能效更高，可靠性有保证，再加上我们的成本优势，相信我们一定会有足够的市场占有率的，当然这也需要一定的时间。
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采访对象二：浙江开山压缩机股份有限公司总经理汤炎先生
王盛：汤博士您好，这是我们第二次采访您了，因为以前您一直在国外发展，我们很少有机会能接触到您，我们十分的荣幸能够借这次访问开山集团的机会再次采访到您。我们知道您作为一名国际知名螺杆压缩机专家获得了很多世界性的学术成果，像您这样的专家可以在国外得到更好的施展拳脚的机会，但是为什么您放弃了国外优裕的生活环境和丰厚的待遇回到国内加盟开山集团？
汤炎：首先开山集团有世界上最先进的硬件基础，有一支优秀的积极向上的团队，有非常好的销售渠道，所有的这些都为我提供了一个非常好的事业发展的平台。其次，在海外漂泊了那么多年，做了许多很好的有一些是领先世界的压缩机产品，总想看到有一个中国的压缩机品牌走向世界。最后，在过去的五、六年中，我每年都有机会访问开山，亲眼目睹了开山的高速发展，作为一个局外人也看到开山所缺少的东西，所以我加入开山，对双方都是一个最佳的结合。当然，作出这样决定也不是一件容易的事情，我原来所服务的美国企业，也是一家非常优秀的美国企业。至于讲到生活和工作环境，开山已为我创造了很好的生活及工作环境。

/ j$ h$ j8 k- F/ j, n王盛：我们了解到您有很多的成就，不仅对研究制冷螺杆压缩机有很高的经验，还对空气螺杆压缩机有主持开发经历，那么，您加入开山集团后未来研发的重点是什么？据开山集团的曹克坚董事长介绍，开山公司将会加大在冷媒螺杆压缩主机和离心压缩机方面的投资，那么这会是您今后工作的重点吗？
; C2 `5 |' T$ N1 |汤炎：我们有一个五年的发展计划，近期的工作重点将在下列的几个方面：一是冷媒螺杆压缩机及离心机的开发，主要是中、高温的应用场合，我回国后已经走访了不少用户，对这个市场有了一定的了解，这项工作已经开展起来了；二是我们要发展高档系列的螺杆空压机，从主机到系统均要重新设计，在保证我们成本优势的同时，主机及其系统的性能和可靠性均要达到世界一流水平，使客户想起开山，不仅要知道开山有价廉物美的空压机系列，也有世界一流性能及可靠性的系列产品；三是在有上述产品后，注重海外市场的发展。
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9 W+ |$ c5 ]8 Z/ }( d- E2 v1 z" Z! b王盛：在空气压缩机领域，国外的知名企业在中国市场占据了相当大的比例，而众所周知，在冷媒螺杆压缩机领域，国外的产品也抢占了中国的市场，比例也是相当大的，那么，开山的冷媒螺杆压缩机主机投产后，您将如何帮助开山在冷媒螺杆压缩主机领域打开市场？曹克坚董事长跟我们谈了中国的冷媒螺杆压缩机主机市场的现状，那么您能否也跟我们谈谈在您看来，中国的冷媒螺杆压缩机主机市场的一些情况呢？
汤炎：上面提到，这次回国后，走访了不少冷媒螺杆压缩机和离心机的终端用户，我认为我们有许多方面的优势。通过这些访问，我们已经形成了我们的产品及市场的战略，至于细节您以后会注意到的。
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8 I. v" w$ g/ p: C王盛：开山通用公司刚刚召开过股东大会，进行股份有限公司改造，并将开山通用公司更名为开山压缩机股份有限公司，在这次大会上，您担任了总经理一职，在这里首先祝贺您，接下来请您给我们大家描述一下开山压缩机股份有限公司？能说说曹克坚董事长找您谈合作时，您当时的想法吗？此外能否为我们大家描绘一下开山集团的发展前景？
6 w1 ~4 a8 _  D) i$ ^汤炎：我非常荣幸地担任开山压缩机股份有限公司总经理一职。开山压缩机股份有限公司将是以生产活塞、螺杆及离心压缩机为主的压缩机企业。在应用上将从空气走向冷媒以及各类气体，将逐步形成一个比较完整的压缩机制造基地。与曹克坚董事长相识已经好多年了，从他开始邀请我回来也已经两年多了，非常感谢开山的朋友们给了我许多次的机会。在开山压缩机公司的发展战略上，我和曹克坚董事长看法是完全相同的，开山压缩机不仅将是中国的一流企业，也是世界一流的压缩机企业。我们制定了五年的发展战略，五年以后的开山压缩机股份有限公司是一个拥有世界一流技术、客户至上的压缩机公司，生产的空气动力、冷媒、气体压缩机等压缩机产品具有世界一流的性能及可靠性。
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( |9 Z7 [0 o# G& q王盛：据了解，您不仅担任开山压缩机股份有限公司总经理，拟上市开山压缩机股份有限公司董事会董事、开山集团副总裁等职务，还兼任了开山北美研发中心主任的职务，那么请问，开山北美研究中心是一个怎样的机构？当初，开山决定成立北美研发中心是出于怎样的考虑？开山北美研究中心未来的发展方向是什么？它还会有北美压缩机方面的专家加入吗？
% A. O( {# q' d6 W汤炎：开山北美研发中心（Kaishan North America Development Center）是一个研究发展机构，其主要作用有三个方面，一是实现“北美设计、中国制造”的战略，在设计标准和理念上与世界接轨；二是架起中外技术桥梁，保证站在同类技术的世界前沿，聘用世界上最优秀的专家、设计师加入我们的北美研发中心，这一工作已经见成效了，这也是利用了我在国外多年的优势吧；三是开拓海外市场，特别是北美市场。
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