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<p><font face="Verdana"> <font size="3"> [em50]在从事压缩机行业这10多年以来，带给了我好多好多的快乐，同时也带给了我好多好多的悲伤！快乐的是再这之前行业内一片欣欣向荣的场景！<br/> 带给了大家众多的财富和商业咨询！悲伤的是如今在现在这样经济大环境的冲击下，所导致的整个行业的一个萎缩和整个行业市场的低迷。最明显的就是整个行业的购买率减低，行业的竞争越大，越残酷。所导致了整个行业内企业与企业间的恶性竞争。研究了许久加上参考了具体行业信息之后，总结了些经验和具体的一些实质性的方法。希望能帮助各位从事压缩机行业的人。首先每个“压缩机人”在困难面前需坚守属于自己的“阵地”<br/> 说道具体的我的经验和一些应对我自己企业时的困难的话，我还是会依据企业的自身特点和整个运做的流程和所处行业的背景再结合自己的实质做法，总结具体的方法和一些策略！今天总结的，与大家分享的呢！是适合各大小企业，甚至各个经销商的经验和方法！相信在现在这个困难的环境下！大家能具体采用和实施的话，是非常有用的。</font></font></p>
<p><font face="Verdana"><font size="3">1：产品价格定位及品牌<br/> 顾名思义！所谓产品价格定位，就是企业或者经销商对自己所生产销售的产品最终投放到市场给客户的一个价格！当然我们行业面价和折后价差异很大，甚至进口和国产替代产品价格差异也很大！还有整个市场的价格也不稳定！但是，今天我所说的产品价格定位，具体涉及两方面。首先是顾客的利益，随后是自身的利益。<br/> 在考虑到产品定价的时候，客户的利益是很重要的，尤其是作为生产制造压缩机这行业的企业来说，再定价的时候，必须考虑各个合作的经销商的利益，不能一味的为自己寻求更大的利益！作为经销商的想法，最适合他们或者自己的一个进货或者说是拿货渠道就是问直接产品制造商拿！如果产品的价格定位不好！自身不是行业终端产品，却定了个终端产品的价格。那结果不仅会失去客户，同时也会失去客户的信任！作为我生产制作冷却器这块我是深有体会的，给经销商的价格一定要让他们有足够的利润。但是结合我们企业现在下有冷却器制造车间，上有办公地点，细到各个技术人员和相信的工程师和各个销售等，企业的利润在一个好的产品价格定位前提下才能得到实质性的保障！[em56]<br/> 现在市场不好的情况下，企业与企业之间为了拉住一个客户或者做成一比生意，不惜互相之间大打价格战！最明显的就是行业内的滤芯这块！企业间 与相同客户之间，为了中标！宁可以自己最少，最低，接近无利润的价格来中标！这现象突出显示了我们行业间的一个恶性竞争，这竞争带来的后果就是双方企业的利益损害！中标的辛苦做下来，没多少利润，没中标的么，少了个客户和商机！<br/> 归结这个例子，我想大家，不管是大企业面对各个代理商或者是各个经销商，还是经销商面对直接客户来说！产品价格定位是非常重要，关于整个销售额和市场产品的流通量也是非常重要的！<br/> 对于品牌来说，所涉及的就是相关的生产企业了，重要的在于产品品牌市场的定位，品牌形象的包装和推广，以及扩大整个产品品牌效应这几方面，具体的我也不说了，相信企业各位高管心中都有自己的算盘！[em52]<br/>2：核心产品的定位<br/> 为何要说核心产品？又如何定位核心产品呢？<br/> 首先核心产品是关乎一个企业未来发展路线的方向标！是企业发展的基础！随后定位企业核心产品又是一个关乎企业未来发展很重的一个因素！<br/> 定位核心产品前，要做足行业的市场调查以及对产品自身特点的了解来包装推广！作为企业策划者来说，研究产品在市场的占有率，产品在市场的信誉度是一个策划书的关键，做好这几点后。作为企业高管对核心产品的决定也是要结合多方面的建议和了解市场的走向来判断的！高管们的做法我就不做解释拉！<br/> 结合我和大家分享的这么多经验和方法，还是希望各位“压缩机人”在困难面前需坚守自己的“阵地”让我们一起大喊：[em57]““压缩机人”加油！加油！加油！"</font><br/></font></p> |
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我的QQ:350732983
邮箱:jj3202831989@yahoo.cn
姓名：季晴枫 TEL:15852815966
欢迎压缩机行业的朋友,对技术或者销售方面的课题可以互相讨论研究下!
生产制造空压机用冷却器.阿特拉斯.寿力.英格索兰.康普艾.COOOPER离心机.AC离心机.
阿特拉斯所有无油机各机型各类保养包!
无锡压缩机各配件,原厂件!
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回家睡觉去
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现在这个世道啊 ,机器不好买.三十七才35000.没有法子做了啊. |
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政府在产业方向的不作为，私人小组装厂的浑水摸鱼，支柱企业的不过硬，导致了今天压缩机行业的如此弊端和不景气！其实，中国的压缩机市场非常大！大家相互鼓励，相互支持吧！冬天来了，春天就很近了！ |
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今天思路有了改变~主题观念还是这样!希望一切越来越好!大家一起努力把! |
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行业在目前的状态看来,要保持相对稳定的市场环境,才是首要任务! |
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压缩机生态圈
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狗仔卡
发表于 2009-3-3 16:08
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发表于 2009-3-3 17:19
人以为之而做之,以做之为人也!