联想借力渠道商 启动直销战略？

天使魔鬼

<font face="Verdana">&nbsp;[来源：每日经济新闻]</font><br/><br/>
<p><font face="Verdana">摘要：昨日，有联想系渠道商透露，联想正以“保护渠道商利益”等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商，由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。分析师认为，联想提出渠道转型，旨在及时获得到市场反馈，灵活调整产品定位及价格。</font></p>
<p><font face="Verdana">评论：渠道扁平化固然不错，只是如此过河拆桥的借力方式，颇有不厚道之嫌。</font></p>

天使魔鬼

<strong>相关评论<br/></strong><br/><br/>
<p><font face="Verdana">震咏元 <br/>联想的渠道是相比国外品牌的优势之一，这样做不可取！ </font></p>
<p><font face="Verdana">Linthy <br/>直销是未来的销售趋势，但是厂商和经销商共赢是眼前最佳方案，公司就是为股东创造更大价值，而不是为经销商和客户创造更大价值！ <br/>但是问题是，这是一把双刃剑，如果不得当，两败俱伤，我想高层会认真探讨这些问题的，弄不好，被别的品牌例如交接空隙，例用原有经销商会销售其他品牌作为报复，这样，在经济危机这个敏感时刻，是否会出现更大的问题呢 </font></p>
<p><font face="Verdana">牧马人_邓 <br/>渠道扁平化是一种趋势，也是必然的结果；但这个时期联想这样做，不知道结果是福是祸！静观了！ </font></p><font face="Verdana">
<p><br/>百忙之中 <br/>&nbsp;此行为早在“苏果”身上得到实施，砍掉渫道商直接和产家合作。省掉的中间环节，这其中的利润有多少是实惠到消费者身上的呢，不得而知。品牌做大了，味口似乎也越来越大咯。。。&nbsp; </p>
<p>yachun2008 <br/>为了集团的利润，只能牺牲经销商的利益了。希望这种损失不要太大，否则中国领先的、最国际化的、相当高科技的企业，在口碑方面要缺失。</p>
<p>ALEX LIU-614 <br/>&nbsp;的确对渠道商不那么厚道，但是直销最大的受益者是消费者，看看DELL的直销价格就知道有多诱人了，所以就消费者的利益而言，我赞同联想的做法，这也是联想可以在寒冬里取暖的被子。&nbsp; </p>
<p>黑色守望者 <br/>渠道策略的改变，说明联想更需要及时了解市场，通过扁平化的渠道建设自然有利于联想的管理和应对市场竞争的实力。 <br/>但是君子好财，取之有道，使用这样的方法，如果直销战略无法顺利实施，又损害了渠道商的利益，那么对于联想来说损失可就大了。</font></p>

shwd25

宇宙无敌超级白骨精分析的到位。