汉诺威工业博览会品牌魅力

天使魔鬼

<p>近期，关于德国经济的数字引起了中国人的关注。拥有8 200万人口的德国2006年创造了2.9万亿美元(2.3万亿欧元)的国内生产总值(GDP)，居美国和日本之后为世界第3大经济体。中国在2006年GDP达到2.8万亿美元直逼德国，以中国和德国目前的GDP增长速度，德国的全球第三大经济地位将极有可能会在2007年里让位于中国。但“德国制造”和“德国展览”在全球的地位和高度却令中国难以企及，尤其是德国的汽车制造、电气制造和展览会更是国人梦寐难求的高度，德国的Mercedes-Benz、西门子、汉诺威工业博览会各自在业内的地位将是今后数代中国人追求的远大目标。</p>
<h3 align="center"><font size="5">“德国制造”和“德国展览”的高度</font></h3>
<p>德国整体经济规模在全球的排名可能在这两年内会有所下降，但以“德国制造”称雄全球的德国制造业在全球的地位却得到了进一步加强，令在全球大行其道的“中国制造”无从超越。在《商业周刊》8月6日发布的2007年“全球最有价值品牌100强”中，德国有10大品牌入榜，仅次于美国居全球第2位。其中，有8家属于制造业，特别是5大汽车品牌价值同比增长9%达到608亿美元，突显了“德国制造”的强大力量。</p>
<p>德国机械设备制造协会(VDMA)主席Dieter Brucklacher在2007年4月举行的汉诺威工业博览会上表示，2006年德国机械设备制造行业总产值为1 800亿欧元，首次超过日本成为全球第二大机械设备制造国(美国居第一位，产值2 710亿欧元，日本居第三，产值1 740亿欧元)。在德国2006年的1 800亿欧元的机械设备总产值中，出口额约为1 230亿欧元，比2005年增长了15%，出口额占总产值的68%。</p>
<p>德国是世界第3大经济体，但却是世界第二制造强国和第一会展强国，智慧的德国人用“德国制造”打造出更为出色的德国会展服务品牌。德国会展业长盛不衰的重要因素是创新。二战之后，德国展览会以机械、汽车和消费品等为主。20世纪80年代后，伴随着信息产业的兴起培育出汉诺威信息技术展等世界品牌。</p>
<p>规模化、产业化是德国会展业的主要特点。在世界上营业额最大的10家会展公司中，德国就有6家。在德国16个州中，共有会展中心24家，室内展出面积约270万m2，约占世界总展出面积的1/4。全球面积最大的5个会展中心，德国占4个。德国每年要举办国际展览会150多场，其中2/3为世界顶级专业博览会，这些展会一年吸引参展商达17万家，其中一半来自国外，观众高达1 000万人，来自国外的占1/5。</p>
<p>发达的会展业，促进了德国经济的发展。据测算，仅参展商和观众每年在展会期间的花费就达100亿欧元；而德国参展商通过展会获得的订单和销售收入又有230亿欧元，直接带动了25万人的就业。成立于1907年的德国展会工业行业协会(AUMA)指出，德国展览业2006年共举办了159个国际博览会，总展出面积达6.54亿m2，同比增长0.7%；共吸引17.15万家企业参展，增加1.3%；观众总数达973万人次，增长1.4%；销售额达24.5亿欧元，增长4%。外国赴德参展企业达89 056家，增长2.4%，占总参展企业的51.9%。</p>
<p>如今，德国会展业正在走向国际市场。2006年AUMA成员共组织了198场国外展览，办展数量比上年增长了20%，国外展摊位面积180万m2，比2005年增加了50%，参展厂商7 1000家，同比增长39%，参观人数达470万人次，比上年增加了41%。2007年AUMA旗下的19家展览公司将在海外举办222场展览，主要国家是中国(68个展览)、俄罗斯(32场)、阿联酋(17场)和印度(13场)，最重要的城市是上海(36场)、莫斯科(27场)和迪拜(17场)。</p>
<h3 align="center"><font size="5">世界工业创新的晴雨表</font></h3>
<p>在知名品牌众若星云的德国展览业中，汉诺威展览公司和她主办的汉诺威工业博览会可以说是精品中的精品。</p>
<p>汉诺威展览公司成立于1947年8月16日，以120万马克资金注册成立。时值二战刚刚结束，德国陷入困境，获胜的西方力量认为使德国经济恢复的唯一方法就是向外界展示他们自己的货物。第一届“汉诺威工业博览会”，展出了适合出口的布隆迪地区被官方称作为“德国制造”的产品，展会收到了令人满意的效果，来自53个国家的73.6万名观众参观，1 300名展商在总计3万m2的展馆内展出产品，签订的订单及商业合约多达1 934份，合计金额3 160万美元。寓意希腊神话中主管集市与交易的赫尔墨斯神暗中相助，因此德国汉诺威展览公司以赫尔墨斯的侧头像作为公司的标志，直到今天。在接下来的几年，汉诺威工业博览会逐步成为了德国经济奇迹复苏的标志和国际技术和工业的交流平台。</p>
<p>今天的汉诺威展览公司拥有世界最大的展览场馆——汉诺威博览中心，净可展出面积49.7万m2。每年的展览会多达几十个，仅在汉诺威的展览会每年就吸引了全球超过250万的观众前往参观，展商超过2.5万家，其中30%以上来自德国以外，净展出面积达到160多万m2。在世界上拥有并运作自己展馆设施的展览公司中，汉诺威展览公司年营业收入排名第一。公司的展览主题主要是资本货物。每年举办的CeBIT是世界规模第一的展览会，而汉诺威工业博览会则是全球最有影响力的展览会。汉诺威工业博览会是全球革新工业技术产品和自动化技术最主要的展示平台和世界行业趋势的晴雨表，它已成为高层决策者在商业和行业领域所不可缺少的重要参考。同时，汉诺威工业博览会开设了探讨对商业和工业行业有影响的政策问题的主要论坛。每届展会都吸引了来自世界各地的3 000多名新闻记者前来报导。</p>
<p>2007年恰逢汉诺威展览公司和汉诺威工业博览会60周年大庆，2007汉诺威工业博览会于2007年4月16～20日在汉诺威博览中心隆重召开，13个工业技术领域的国际旗舰展展示了跨领域的创新成果、最新趋势和尖端技术。汉诺威展览公司董事会主席Sepp D.Heckmann指出，带来了价值数十亿欧元的投资资金，汉诺威工业博览会再一次显示了其对世界经济的强力推动作用，汉诺威工业博览会在任何情况下都勿庸置疑的是世界领先科技盛事的代名词，这个展会对德国出口经济具有至关重要的意义。</p>
<p>2007汉诺威工业博览会的观众数超过23万名，较2005年相比增长了10%，其中来自德国本土的增加了12%，来自德国以外国家的增加了8%。海外的观众占总观众人数的30%，除德国以外，观众数排名前6位的国家是：印度、荷兰、土耳其、瑞典、丹麦和意大利。今年的汉诺威工业博览会成功地接触到了新的目标群体，共7.3万名观众首次参观展会。在观众总数中，企业决策者增长30%，达到了2.1万名。42%的观众参加展会的主要目的是期望掌握最新的工业发展动向——这再次证实了汉诺威工业博览会在技术革新方面的世界领先地位。在5天的展会中，展会促成了约550万次的商业接触。来自综合性国际市场的观众群体和各行业主导者群体成为了汉诺威工业博览会的两大支柱。国际展商的比率甚至超过了海外观众比率。在今年的6 400家参展商中，有3 222家来自德国以外，分布在68个不同的国家和和地区。这使得国际参展商数超过了50%，达到了汉诺威工业博览会60年历史上最高的比例。除德国以外，今年的主要参展国是意大利，中国和土耳其(今年的合作伙伴国)。汉诺威工业博览会是全世界企业通向国际市场的大门。</p>
<p>2007汉诺威工业博览会以能源技术、工业自动化，动力传动和研究与开发为展会的重点，使展会又一次成为了最新市场趋势的一面准确的反光镜，并且孕育了许多新的契机。旗舰展“能源展”聚焦可再生能源和常规能源相关的众多能源形式，坚定了其在全球综合性展示中不可撼动的地位。在最具代表性的世界能源对话中，专家们指出全球性主动应对能源问题是面对能源挑战的唯一有效途径。能源效率问题在展会的能源传输领域中也至关重要：动力传动与控制技术突出了在电气、气动液压传动应用中能源使用的未来和创新。对能源效率的关注同样在工业自动化领域中得以体现，在这其中企业更关注能源效率的传输性和安全性，现场自动化系统演示吸引了全场的目光。工业自动化展结合了三大国际领先行业展览会——过程控制与生产自动化展，工厂自动化展和工业建筑自动化与清洁展，今年展出了许多行业新技术和发展趋势，包括：安全问题，清洁设计，工业网络以及工业认证等等。该展的展出面积是十一大分展中最大的。</p>
<h3 align="center"><font size="5">中国企业跨出国门的台阶</font></h3>
<p>汉诺威工业博览会凭借其独一无二的品牌形象和国际影响力，已成为快速崛起的中国走向国际市场的极好平台，尤其是中小型企业开启全球市场的金钥匙。同时快速发展的巨大中国经济体也成为德国在海外办展的最重要国度。</p>
<p>汉诺威展览会(中国)有限公司董事总经理符禹指出，越来越多的中国企业意识到参加汉诺威工业博览会这样的顶级国际旗舰展，将是一个向国际业界展示自身实力的绝佳机会。近两年来，参加汉诺威工业博览会的中国展商数量连年增长。2007年共吸引了400家中国企业参展，在外国参展商数量中仅次于意大利，相比2006年的250家，增长了37.5%，展出面积也从去年的3 171 m2增至5 500 m2。越来越多中国展商特别是中小型企业通过参展汉诺威工业博览会，向全世界潜在投资者和业界专家展示各自技术和产品，以寻求最佳代理商和合作伙伴，最终打开全球市场。从参展企业的性质来看，20世纪80年代，出现在汉诺威工业博览会上为数不多的中国企业，大多数是有着“中央”背景的大型国有集团。而最近5年中，“中国展团”几乎全部由民营企业组成。随着全球制造业格局的调整，越来越多的民营企业开始具有强大国际竞争力，今年参展汉诺威工业博览会的中国企业中，民营企业已达到总数的90%。这些具有国际目光的企业借此平台，深入了解国外行业领先厂商的前沿技术和最新产品，达到取长补短的目的。近年来参展的中国厂商中，有不少是从观众身份转变而来的，比北海银河科技公司今年首次参展就预订了100 m2的展位，他们在此之前在做了谨慎的访问调查以及连续3年的实地参观后，把汉诺威工业博览会作为打开欧美市场的最佳途径。已连续第四年参展的正泰集团早早便预订了150 m2的展位，并确定为海外参展最重要的一站。</p>
<p>汉诺威展览(上海)有限公司公关部副经理郑天慧指出，中国新兴的企业要想在汉诺威工业博览会上有更大的收获，要努力提高自身产品的行业竞争力，提高技术含量，并在展前对如何最高效地展示自己的产品和技术有一个全面详细的计划，包括在展台设计，展品布置以及接待各种类型客户的方法等细节上的考虑。中国展商有一些细节需要改进：提高展位设计水平，较多的中国厂商展位给人第一感觉就是价廉质次；提高英文的使用规范；对参展现场人员的语言能力进行严格把关，语言交流的通畅是保证与海外客户洽谈的最基本要求。</p>

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<p>更关注中国工业的博览会。</p>