面对市场的激烈甚至恶性竞争我们该如何面对

丑奴儿

现在的市场的竞争越来越趋向恶性，四川尤其如此！越来越多的小公司成立，为了生存，为了利益，简直无所不用其极！高额的回扣和不切实际的承诺把客户都惯坏了，对你提的要求也越来越多了！哎，卖方市场啊！我们该怎么面对呢？？还望各位同行不吝赐教！

菩提树

深有同感,2楼讲的很对

LT3046

      强化自身；守住老客户；学会取舍！有舍才能有得！笑到最后才是嬴家！

hanzol

知己知彼,百战不殆!
其实你要了解对手是什么样的品牌,什么样的定位,什么样的公司,商场本来就如战场,唯一的办法是提高自己,让你的战斗力更强!
当然还有公司的硬件,但是有一点你必须了解,做生意不能通杀的,不是所有的生意你都能做,所以要想更好的生存和发展,必须选单做!

qzkk

用金庸的14部名著来比喻现在的生意场,也是恰当的很啊

飞雪连天射白鹿
笑书神侠倚碧鸳

pdxn119霜风

我觉得在竞争中，受益的是买方，因为得到了价格的优惠和服务的承诺，但从另一方面讲，买方同时也得到了价廉物劣的产品，当然这是在竞争最为激烈是产生的后果，所以国外商家不和中国商家苟同，而是整合做大一个牌子，树立一个牌子，精于一个牌子，因而他们拥有了市场地位，也占领领了行业的地位。

海格压缩机

 任何一个企业的发展和成功离不开诚信。同时诚信也是一个人的做人根本。如果一个企业的领导人不能说到做到的话，那么企业的发展也会受到不同程度的影响。
    一个企业的成功离不开客户的支持，而商家和客户的关系就如同水和舟的关系：“水能载舟，也能覆舟”。一个企业缺少资金，可以借贷;而缺少信用，却无法借贷，只能靠自己痛改前非，慢慢恢复信用。否则，只能在激烈的市场竞争中失败。个别不讲信用者可能得益于一时，但不可能得益于长久;可能得益于一事，但不可能得益于全部。现在的市场经济时代也是信用经济时代，信用经济时代企业无法离开，也无法逃避“信用”所带来的喜与忧。企业应主动适应信用经济时代对企业的要求，加强对信用的管理，变被动为主动，让“信用”真正为企业服务。从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

丑奴儿

谢谢各位先！！我现在的想法就是努力去做，我相信天道酬勤！新的一年了，希望大家都有新的开始，新的收获！万事如意！好心情！好运气！

WINDBELLFQG

稳定客户心理不良反应

黄飞鸿

这就是压缩机行业的“格莱辛法则”——劣币驱逐良币！
“劣币驱逐良币”概念常常是类比，比如质量优的产品和质量差的产品，由于市场制度等等的问题，出现好产品卖不过劣质产品，市场上被劣质产品充塞的局面。
$ J# B4 x7 @* O但是，在一个产业成熟以前，鱼龙混杂的局面必定存在！我们也没有必要叹息。
在目前这种局面下，有眼光的企业肯定更多的关注下面几点：
1·加大技术创新力度。在产品系列上和产品的覆盖面上提高自己的优势。
2·完善售后服务体系和服务质量。得服务者得天下啊！
- F/ x; z, b2 w9 B2 o) `3·提高产品的稳定性和可靠性。提升客户的美誉度。
$ ?6 A6 G0 z3 ?% Q& a/ H2 {! s4·注重客户的使用体验和口碑的建立。并且善于运用客户的关联关系来进行行业性的运作。
% P8 f& a' p* o5·脱离低品味的价格战。选择高端的细分市场来保持自己的利润体系。保持发展的活力和后劲。
$ O4 B% G6 W; s- S, y$ n( {, x5 `5 L6·在市场的冬季，加大现金流的管理和控制；在市场的春天，加大管理水平的提高和职工素质的提升。
' z6 r, ]* m" W9 l! r9 n- w3 {7·在渠道拓展上，敢于创新。将风险的分担进行时常化和自然化。
以上是本人的一些浅见，希望可以给大家一些抛砖引玉的帮助吧。