[讨论]国内压缩机品牌发展是走高端呢还是走低端好？

zwell

经过这几年压缩机行业的快速发展，国内一些企业和品牌也获得了长足的发展！

那么面对与国外品牌的竞争，很多企业选择了走高配置，高端的发展之路，也有的企业选择上规模，走低价路线。

各有千秋，是忧是喜，大家是怎么看的呢？

枭雄

大家一起努力

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yuwenwu

我认为现在应该上规模，以价取胜；同时积极研发高性能的压缩机

watson

低价格固然能决定一些市场，业内也有几家企业做的很不错，但是价格和质量似乎是正比的，这时候品质的保证就是企业品牌的证明，，均衡价格和品质之间是一些企业貌似两相不能兼顾的，规模上去走高端，还是高端之后带动规模，是需要企业的决策者决定的企业战略，市场的需求必定是低价位高品质，如何权衡。纵观大浪淘沙后，留下的国外优秀企业，不但在管理，研发，采购，市场，销售，品牌，售后等各个方面有既定优越模式，更主要的是在巩固和稳定品质和价格，是的利益均衡，不管走规模，还是走高端，不仅仅是这个单一条件判断的，是综合体现的。跟大的趋势所表现的。

烂醉如泥

这玩意企业也不见得有选择，受条件制约的，想走低价路线？怎样做到保证品质的前提下降低成本？要降低成本，必定要有所取舍，取什么？舍什么？走高端路线？不是机器卖得贵就是高端，要拿点实际东西出来的，有没有研发人才？有没有研发经费？有没有技术积累？研发方向是否对路？现在是市场经济，老板肯不肯投入？还是针对企业的实际情况来考虑如何定位吧。

chenyebang

低价格固然能决定一些市场,这也不错

首先就是不舍的下本钱.哪有好品牌!

ymw553662

都有市场

jocycle

关键还是技术。

compressor

QUOTE:

以下是引用jasonjue在2008-3-6 6:10:01的发言：

这里大家都在讨论各种品牌的好坏，其中AC和IR的争议最大。为什么？用中国话说树大招风。大家作为用户都在关心一件事：自己用的产品如何，以及自己竞争对手的产品如何。似乎只有产品好了，客户才满意，所以大家不厌其烦地在对比性能，在争论质量。其实不然。从企业角度说，AC和IR是两个最大的压缩机公司，这种规模与经营模式，是中国企业即使有更好地产品，也无法在短时间内复制或超越的。 对于产品而言，重要的不是品质，而是成本。只要不惜成本，啥做不出来？不要说质量了，安全性甚至可以超过飞机。但关键是谁会买这类产品？市场不接受这类产品！这就是为什么概念车始终不会上市（至少没有那么快），压缩机公司更不会玩概念压缩机。 因此任何公司需要从市场角度出发，生产客户需要的压缩机，花一定的时间挣得第一桶金。然后往往需要花更长的时间修炼内功，加强企业管理，把精力投入到经营上，提高效率降低成本，并寻找一种适合当时阶段的发展模式。在这种模式下，产品只是其中的一方面，包含新产品的研发与改进。更重要的是，把企业经营好，完善各个部门间及对外的接口，将公司运作的问题包袱卸下。 再回头看看AC和IR，他们是怎么样的公司？他们有完整的产品线。他们懂得企业经营。在客户细分后，高端客户基本都被他们拿去了，这意味对于价格不敏感的客户都是他们的客户。而我们的企业只能赚那种喜欢讨价还价的客户的钱，会多吗？如果单机利润不大，那再看看人家一年近万台的销量，大家就知道我们还是贫穷，不是穷在产品上，而是穷在经营上。 这种优势不断在保持或扩大。我们很多企业已经遇到了发展的瓶颈，大家很多都在找寻质量与价格的平衡点，似乎找对的话就可以既卖得出去，又赚得不少。其实这也是误区。质量取决于成本，卖价也取决于成本。而成本取决于企业经营。没有良好的经营，成本无法控制，质量与价格就是空谈。不是卖不动就是不赚钱。因此，关注企业经营将直接影响到我们产品的销售。 如何经营企业，见仁见智，没有固定公式。我只能说，中国缺少有经验的经理人。各种产品其实一通百通。压缩机如此，其他行业又何尝不是这样？

[符合XHTML规范，内容为纯文本或UBB(UBB解释文件版本：2006-5-23)]

compressor

其实，现在很多国内组装企业已经走过了温饱求生存阶段，步入发展求创新的阶段！走高端还是低端确实关系到一个企业的百年大计！

你的配置高并不代表你走高端，有时只是说明你的成本高。因为你的品牌内涵还没有让大家认识到，这需要一个过程，需要坚持！从管理到团队，从企业文化到企业形象，无处不体现出品牌的价值。

记得宁波方太集团的老板说过一句话，如果方太走低端，中国的油烟机市场有无“方太”都一样，多一家和少一家没有区别，但是方太坚持走高端，引领了国内厨房用具的潮流，目前他的对手只有一个，“西门子”。

我觉得，中国空压机行业也一样，低端品牌多如牛毛，能创出自己品牌的寥寥无几，为什么？

不过我们也看到了很多企业蓬勃发展，现在开始思考“品牌”的力量了。但是，我也知道，“品牌”在国内压缩机企业里面还是很脆弱的。“品牌”不仅仅是漂亮的包装、气派的厂房！更多是研发的投入，人才的汇聚！

随着自主品牌的市场占有率逐步提高，在经济型细分市场逐步站稳了脚跟。等企业在研发、技术、管理各方面都积累了有益的经验，而非起初的一穷二白，我们具备了向高端发展的基础。自主品牌，应该积极进入新的更高的细分市场！

联想收购IBM，让我们国内企业看到了希望，这就是品牌的“蜕变”。压缩机企业也一样哦！

沧海一栗

作为代理商：我们只卖好的，不卖贵的！ 这样就可以使我们的用户：只买好的，不买贵的了！ 所谓的高端、低端，是自己吹出来的，还是别人评价的！ 品质一定要做高端，价格只要不是过分！我肯定支持国产！ 支持民族企业！ [em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01]

union

无论什么产品，行业，都有其高端品牌，低端品牌。各有其市场。毕竟中国市场这么大。发展到一定阶段，肯定会出现大鱼吃小鱼现象，目前空压机各品牌相继进入了瓶颈期，如何突破这个瓶颈就是最大的问题！

watson

在准备战略攫取高端市场的平价细分部分的同时是否应该放弃低端产品呢，虽然在低端市场厂商没有什么利润可言，但是可以将成本控制到很好的量上。采购量扩大，可以减少单位采购成本。一般地，零部件的采购量越大，在谈判时单位成本就可以减少许多。　更主要的是在低端领域的竞争，关键看谁更有能力重新开发一个完全全新的平台。因为技术发展到今天，如果在现有的平台里面加加减减，在成本上的差异不大，如果想把价钱降到新的阶段就需要构思新的平台。因此，低端市场的竞争，在手段上大家可能差别不大，但是基于平台的竞争才是新一轮争斗的开始。低端产品对平衡企业的财务状况非常有好处，这可能是各厂家异常重视的关键原因。有可能在低端产品上没利润可言，但是可以把整体成本拉下来。　此时如果你的量做得足够大就有足够的谈判能力；另外，不仅是生产费用，也会把销售的费用分摊过去。所以，销售、市场推广与生产成本都可以由一个大的低端产品成本而合理分摊。所以如果单独看加强低端领域攻势不是什么新闻，但是如果把低端策略放到整体策略考虑，它的价值就又有明显不同，也许，低端是中国压缩机市场的趋势，一个产业的发展都有是经历了从萌芽、发展、高峰、衰退的过程。压缩机产业经过这么多年的发展已经开始呈现利润淡薄，很难经营，需要有突破新局面的迹象。除非出现突破性技术，才能重新开始新的增长。　而且分析一下中国压缩机目前的用户结构你就会发现，用户所属行业潜在的饱和还是用空间的，中国工业在目前的基础还是有大量的可增加局势，压缩机市场还不是很正规，国外市场还有60%以上的空间去开发，面对用户群和国外市场，对于每个压缩机厂商来说都是一个重大的战略决策。不高的产品要求和潜在的用户数构成了低端市场独具特色的一面。如果谁可以成功开发了这个低端市场（技术，而不是低劣产品），也许谁就可以成为最大销售商。从活塞市场可以借鉴的。

高端产品如何呢，我们都知道田忌赛马的故事，田忌赢的原因最核心的就是用最差的消耗掉对方的好马之后，接下来每一次出场的马都比对方高一等级，虽然同级别不如对方，可差级别的比赛总是可以分出胜负来的。压缩机也一样，国产品牌的高端再如何也会优于国外品牌的中低端产品。就好像田忌的高等马赢了对方的中等马，更不用说和对方低等马对决了。

战略不同，策略不同，结果不一样。

佳豪-爱琴海

现在的压缩机行业,进口机在提高价格和技术改善,而国产机却在价格上相死拼杀......

shweiken

所谓的高低端假如只看纯粹的价格差异，那很容易区分，但事实上那个企业不想让自已的产品有个响当当的品牌，那个企业不认为自已的产品是最合理的？那个老板不希望自已的企业能做成个百年老店？战略的不同使得外在的表现不一样，就象何老师讲的，技术的投入，人才的聚集是根本，但目前的中国市场有多少优秀的技术人才管理人才？不仅仅是压缩机行业，这是一个整体的氛围，只要这个价格保证有他认为需要的利润率（技术投入，销售扩大，管理提升。。。）他就可以卖出去，投入的多少跟接下来导致的发展速度的理解每个人又有分歧，我们没有德国那么深厚的中小企业的认知和经验，所以要很长时间的摸索，国有企业没有太大的借签意义，所以这是个血的过程，会有很多的人成功，失败，就象已有的一些失败教训但还是会有人认为我做得就是会比那个失败的人好。

总体讲国内的压缩机企业还是处在一个低级阶段，在未来的5到10年内才会有根本性的转变，在这个过程中才会有一些企业可以笑傲江湖，但绝不会是低品质的机器，至于价格是低端还是高端只要企业的团队认为利润够投入了，而且能够坚持，都有可能会做得很好。