销售人员的十件“傻事”

天使魔鬼

<p>来自：世界经理人网站　　作者：孤独旁观者 </p><p>此文是提醒销售人员在工作中应当避免下面关系到销售成败的做法：</p><p>1、不能真正的倾听</p><p>2、急于介绍自己的产品和服务</p><p>3、凭空臆想客户的需求</p><p>4、没有预算的概念</p><p> 5、不能从有决定权的人那里获得购买意向</p><p> 6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”</p><p>7、 回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题</p><p> 8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理</p><p>9、总想控制或操纵销售行为</p><p>10.销售方式没有系统性<br/></p>

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<p>1、不能真正的倾听</p><p>2、急于介绍自己的产品和服务</p><p>3、凭空臆想客户的需求</p><p>4、没有预算的概念</p><p>5、不能从有决定权的人那里获得购买意向</p><p>6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”</p><p>7、 回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题</p><p>8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理</p><p>9、总想控制或操纵销售行为</p><p>10.销售方式没有系统性<br/>以上观点说的不错，我顶一下</p>

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<p>1、不能真正的倾听</p><p>   ---少说多做,比多说傻话要强多了.</p><p>2、急于介绍自己的产品和服务</p><p>3、凭空臆想客户的需求</p><p>4、没有预算的概念</p><p>---预算既是是销售成本的控制问题.</p><p>5、不能从有决定权的人那里获得购买意向</p><p>6、花几个小时不着边际的闲谈，与客户“交朋友”</p><p>7、 回答别人没有问到的问题，特别是有关“缺陷”方面的问题</p><p>8、不理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理</p><p>9、总想控制或操纵销售行为</p><p>---销售行为是由多方共同合作的成果,多赢局面.</p><p>10.销售方式没有系统性</p><p><br/>
        </p>[em01][em01][em01][em01]个人意见补充!

盘跚学步

说的有点道理，学习。

1983FENG

<p>学习以下</p>

runningfox

不错，自己还有好几条愚蠢的行为，借鉴借鉴

xiao108023

有道理!!值得学习一下

wanglaian

有见地

weiyanping

<p>学习了</p>