[求助]怎么才能找到客户

zcdczcdc

刚做销售这一行，空压机用在哪都不知道，更别说销售出去了，找地图，翻黄页，打电话过去，一问就是不用，搞的我好灰心，无所适从，做了一个多月，还是无头绪，争碗饭吃真难啊！！！！！！！！！求各位前辈指点一二。

compressor

你首先要市场定位，你的空压机用在哪一行的比较多，了解当地的企业状况。
比如你在西安制药厂多，哪家要上新项目，哪家就需要空压机。....
呵呵，做单子不容易！

zcdczcdc

谢谢！
可是到哪里才能收集到这些企业信息，我是一名刚毕业的学生，又没什么背景！

三少爷

当然少不得要经常到压缩机网看看。

三少爷

与设计院保持联系也是个途径呀！

zcdczcdc

谢谢各位的帮助！！！！！！！！！！！！

八度

如果你所在地的外企比较多的话，适当的找一下当地比较大的工程设计公司也是可以的！！

zcdczcdc

多谢各位的指点！
在此表示十二万分的感谢！！！！！

dannyw

其实，销售很讲悟性。能找到别人没有的途径，才是本事。

tiffany

dannyw, it seems u have been in this field for many years. could you tell us some valuable experience

河里鱼

空压机销售是一个周期性比较长的工作，需要有耐性。
前途是光明的。！

南海至尊宝

首先告诉你，电话营销不适应于空压机。试想谁会为一台上万或十万的设备，电话里应承呢？
再，现在的空压机品牌选择过多，我看你的专业知识都不够，客户怎么会信任你？自然，你成交的机率很小很小了。

这说明公司的人才聘用制有问题。不过你既然开始销售这条路就要多多学习专业知识。
当时我刚入空压，也是一点也不懂。但老板叫做信息员开始，经理带我到处跑，就是收集信息。我花了一个月时间啃了不少专业书才上手的。比如螺杆式，离心式空压机等等适用的行业一般书上都有的。
一路好走！

文哥

很有见地。好！

HMC

我告诉你，空压机的一般用途。
1）用在化纤行业，如锦纶丝厂，涤纶丝厂，丙纶丝厂，织造厂，针织厂，维纶厂，加弹厂，氨纶厂
2）用在棉纺织行业，如棉纺织厂，织布厂，
3）用在石油化工厂，如石化厂，焦化厂，煤气公司，
4）用在烟草行业，香烟厂，嘴棒厂，
5）用在橡胶行业，如橡胶厂，轮胎厂，胶鞋厂，
6）还有如钢铁厂，化肥厂 ，发电厂，碱厂
7）矿山机械，建筑，道路施工，机加工，自动化仪表行业，汽车修理等外，
你的空压机适用在哪个行业？开头难，慢慢就会懂的，销售是悟出来的，我同情销售人员！

雨神74

本人刚入行一个月，发现寻找需求信息很难。请各位前辈指教，在此多谢了！