“把梳子卖给和尚”一定对吗？

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<strong>转帖“把梳子</strong><font size="3">当营销学或是管理学上把这则“把梳子卖给和尚”的案例故事奉为神明般不止一次、两次甚至多次提及时；当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的销售人员丙当作崇拜的偶象时；当更多的领域把这个故事引用到管理当中时，我不仅会对这则故事中所反映的<font color="#000000">销售与管理</font>产生了一些不同的观点。再一次对这则故事所引发的争议和持有的不同观点进行梳理时，那就让我们再一次回味一下这则故事：</font>
        <div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><strong><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 奇妙公司</font><font color="#000000" size="3">创业</font><font size="3">之初为了选拔真正有才能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。</font></strong></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头”，住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><strong><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><font color="#000000" size="3">保健品</font><font size="3">的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。但却没有多少产品去过多宣传，只是把它作为一个辅助功能。中国是个有几千年传统文化的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。同样的道理引申到</font><font color="#000000" size="3">职场</font><font size="3">上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。</font></strong></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但奇妙公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执着型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。许多人都认为故事已经结束，其实故事还没有结束，我们继续可以听下去。</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 后来，一个年青人听了这个故事后，很受鼓舞，马上申请了这个公司的工作，立志做一个伟大的销售员。但是无论他怎么开动脑筋，想尽一切办法，都没办法把梳子卖给和尚。几个月下来，业绩都很廖廖，可是丙每个月的业绩都是非常好的。于是，这个年轻人认为自己不是做销售员的材料，离开了这家公司。在几年后，这个青年混的略有小成，一次偶然的机会遇到了丙，于是这个青年就很崇拜的请丙吃饭。等丙喝的有点高了，这个青年就趁机跟他打听营销之道。&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 丙说：“你以为“积善梳”的故事是真的吗？你听过有哪个庙会送善男信女梳子的吗？就算有送东西也只是佛珠之类的吧？其实整个故事彻头彻尾是一个骗局，你以为老板不知道梳子是卖不了给和尚的吗？老板清楚的很，现在很多sales为了完成业绩，都是自己掏钱买梳子。我可是看的很清，我就再招一批人，把我的任务再分配下去，你怕我会完成不了我的业绩吗?”&nbsp;说到这里，这个青年恍然大悟……</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;</strong></font></div><div><font size="3"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。</strong></font></div><strong>卖给和尚”一定对吗</strong>

doudou

丙很聪明，善于动脑

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xueer

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