怎样做好空压机的销售？

kkkkkgggggwww

<>     各位同行：你们好！</P>
<>           小弟深知道你们在空压机方面做了多年的销售，积累了丰富的经验。本人才入这行</P>
<>     不久，希望多多指教！</P>
<>           压缩机的销售除了比服务、比价钱，比关系，比质量，比品牌，比技术，还有什么</P>
<>     别的好的方法？？？曾经听人说可以在开发区建一空压站，与附近的多家厂签订合同</P>
<>    每月收租金（当然贵）。厂家也省了许多负担。</P>
<>          希望 同行大哥在营销方面多提好的建议！！！使空压机销售多姿多彩！</P>

阿斯拉法

空压机的质量，价格，服务固然正要，但现在的社会更正要的还是关系啊！

liyang1976

别人都说业务的四大要素是：质量、价格、服务、人情、你们认为怎样？

oupuchina

<>我做空压机才1个月，我相信大家都比我时间长，但我在这一个月里学到的东西也不少，我这个月有好几张单子被别人抢走了。在我看来，比什么都不重要，最重要的是努力，关系固然重要，有用完的时候，你的质量、服务在怎么好，站在客户的立场看事情的话，他还没有用，他怎么知道你的服务很好，质量很好呢？你的价格便宜，但有比你更便宜的，你怎么比。所以我总结下来是看，自己努力是最重要，只有自己努力才能签更多的单子，大家说呢？自己觉得有把握的就多投入一点精力，把握不大的就少放一的时间，赶快行动，多联系客户这是最重要的。</P>
<>小弟弟在这里买丑了，请大家多多包含！</P>[em10][em10][em10][em10][em10]

kkkkkgggggwww

努力固然重要，但也要看你产品的质量，价格。而且你努力越大，投资也越大，但成绩没有，这对你的老板也难以交代。

阿斯拉法

<>5楼的朋友，可不可以把你所说的努力再细化一下呢！</P><>很想听听高招！</P>

Anco-niu

多交一些朋友,互相的交流信息.关系最重要,

guangshengyu

<>我觉得做销售不是比什么的问题，当然你的质量，价格，服务，人情将会决定你销售出产品的成功率。缺少哪一方面都会对你的销售不利。那怎么才能销售出去呢？这是每个人都关心的问题。其实就是一个问题：客户是否信任你！</P><>我们换位思考一下，如果我是客户，我看什么，产品的质量价格服务我都关注，不过这些是通过什么呈现给我的呢？我想还是大部分靠销售人员，销售人员的言辞举止和一些行为将会直接影响客户是否会从你这里购买产品。只有当我信任你的时候，我认为从你这里买比较放心有“安全感”，那我就没有理由不从你这里买。其他的产品我就不会去考虑太多了。</P><>我们做工业品销售其实就是在做大客户，需要按步骤来作的，说的难听些就是给客户挖个坑让他心甘情愿的跳进去</P>

kkkkkgggggwww

说的很好，能不能举例说明一下：销售人员的言辞举止和一些行为将会直接影响客户是否会从你这里购买产品。

oupuchina

我现在比较忙，过两天我会把有关观销售的资料发表上来，让大家一起分享。

kkkkkgggggwww

<>非常感谢版主发表的有关销售的资料，让我受益匪浅，使我的业务水平又一大的提高。</P><>以前我也看过许多有关销售方面的书，但总觉得与现实有一段距离。</P><>如：我到一大型经济开发区，看到有许多大型厂（包括正在兴建的）明知道这些厂家</P><>需要空压机，就算不要空压机我们也可做维修服务。（我相信我公司的实力），但</P><>往往连厂家的门也进不了！就算进了厂门，对方也只是要你放下资料，就送客，还</P><>不知道看不看？根本连交谈的机会都没有。更谈不上销售技巧了。费了九牛二虎之力</P><>打通了厂家设备及采购部的电话，对方冷冷的说把资料寄过来，再没回音。电话过多</P><>对方嫌你罗嗦，现实就是这样。</P>

阿斯拉法

<>继续努力啊！</P><>要坚持不懈！</P>

沈万三

勤能补拙，熟能生巧。。。

沈万三

哈哈哈用我的设备的必须配空压机/离心机，配你们的却不一定要我的，天哪，不对啊！~~~~~~~~~~

阿斯拉法

<>执着！</P>