行业八卦：关于滑片机生产厂商的一些历史及滑片机的销售现状的原因分析

ahzmking0425

: d  c! r6 f' n, x& O0 {9 J5 q+ o
基于论坛里面很多兄弟姐妹对于滑片机及生产厂家不是很了解，所以在这里小弟特开一贴说说这里面的一些渊源，以下内容均是个人平时和老板及国外同事交流得知，不担负任何法律责任O(∩_∩)O。以下是文中将提到到的一些厂商：Gardner Denver集团，下文简称GD；Wittig公司，下文简称W公司；康普艾公司，下文简称K公司；马泰公司，下文简称M公司

xiaoyue888

楼主头像很帅

ahzmking0425

谢谢楼上夸奖，你的头像也很帅

ahzmking0425

( D  B# t. h/ a. I( Y
& A& l% m# w" r. a7 }& b接上文：
   时间要追溯到上上个世纪了，早在1885年w公司成立，最初是做什么业务的，已经无可考证了，总之在1908年这家公司的头子获得了滑片机的发明专利，至此，滑片机正式诞生。由于滑片机的技术先进，市场反应良好，尤其是小机型供不应求，而w公司的生产能力在当时是有限的，所以在上世纪30年代w公司就授权了另外2家公司生产75kw以下的机型，扩大滑片机在欧洲市场的占有率。其中一家就是英国的康普艾公司，另外一家是意大利的当时还没有什么名气的公司，为什么选择它呢，因为这家意大利公司的老板是当时w公司老板的妹夫，这家意大利公司就是后来的马泰公司。
    至此，滑片机的行业格局就此形成了，小机型由康普艾和马泰生产，大机型及核心技术仍由wittig公司掌握。后来wittig公司扩大了生产规模，不但生产大流量机型同时也生产小流量机型，但是想收回技术已经不可能了，所以直到今天马泰和康普艾公司一直都在生产小机型，而且市场还做得不错。康普艾的滑片机品牌叫“风霸”，感兴趣的可以去康普艾的网站了解。
    之后在1956年，wittig公司并入德国曼特斯曼公司，然后又被并入了美国的GD公司，直到今天wittig公司都是GD下面利润最高的公司。

ahzmking0425

小弟在滑片机行业也做了几年了，通过这几年的经历，个人觉得之所以大机型滑片机在中国市场的占有率不高，是有以下几个原因的：
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5 x$ R9 f; f" B0 Y- c, D1.认知问题：小机型就不提了，小机型我卖的不多，对市场还不够了解，我们主做大机型。由于大机型在国内市场的应用太少，早期的宣传力度不够，所以提到滑片机很多客户听都没听说过，对于不了解的东西自然不敢轻易应用。有知道的也是停留在90年代初对它的印象，上次竟然有个客户说滑片机已经被淘汰？!他说他了解的滑片机故障率高且流量很小，而且滑片有磨损等，后来我耐心给他讲解一番，的确很多大家熟知的滑片机品牌的确是做不了大流量的，而且早期的滑片机是没有油润滑的，某些厂商技术不够成熟自然故障率就高。但是现在滑片机技术经过飞速发展，已经克服上述问题，首先滑片机都是油润滑的，所以滑片本身根本没有磨损，如果实在要我说一个数据出来那么经测量，运行一年叶片的磨损在0.6微米，根本微不足道，所以一般情况下叶片能有8-10年。其次叶片机早在08年就已经研发出100m3/min的大流量机型，这是一般的双螺杆机器做不到的。而且滑片机由于构造简单，所以故障率很低，我们目前在武钢硅钢厂应用的机器运行了7年多，我们基本都没怎么管过，就在09年的时候我跟着技术去现场加过一次润滑油，之后再也没去过。
1 z8 N, {3 l4 C. ?4 r" [' U7 m6 b可见其可靠性是多么的牛叉，但是客户没见过这玩意，所以有诸多的顾虑，这是可以理解的，但是给我们的推广带来了一些阻碍，但我们相信经过我们的努力，以后会越来越容易，随着国内的项目应用越来越多，朋友们也会慢慢改变对滑片机最初的印象。

2.价格问题：虽然许多客户都说可靠性第一，价格第二，但是往往我们在价格问题上达不成共识而最后不能合作。这的确是一个问题，因为机器全是德国进口，而且造价本身就比螺杆机贵一些，所以在国外30%左右的跟螺杆机的差价，在国内就变成的2倍以上的差价，2倍是什么概念，同行朋友们应该有感受，现在的压缩机都快变成白菜了，上次我去投一个标，一台40立方的机器，3个螺杆机厂家（都是国外大牌）为了2000元的价格争得面红耳赤，而我们的价格是他们平均价格的2倍以上，对此我还能说什么呢，我只能说我尽力了，所以说这玩意还真不是一般人买得起的。再认可这东西，价格超出别人的底线也是不行的。
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# h) K' x0 G( L# F8 C# }5 a3.应用领域问题：滑片机的最具有经济效益的两个优势就是节能和维护成本极低。但是相对于滑片机高昂的初期投资，用户往往就忽略了螺杆机维护成本高的问题，他们觉得即使高也不能接受滑片机这么贵的价格，所以节能成本我们要讨论的另一大优势，它为什么节能呢，因为滑片机可以做到螺杆机做不到的低压，滑片机最低压力可低至2公斤，都快赶上罗茨风机的压力了。压力越低自然能耗就低，可是什么行业上用这么低的压力呢，这就说到滑片机的应用领域问题了，玻璃吹瓶和冶金的某些工艺上面基本用的是3-5公斤的压力，所以在这一领域下滑片机是最具优势的，既可以节能维护成本又低廉，但是毕竟这两个行业的项目不是那么多，而且玻璃制品行业的公司有钱的少，所以推广起来也不容易。

综上所述，大型滑片机在中国销售不好的原因就在于此。但是另小弟不解的是泰国的玻璃行业滑片机用的相当广泛，他们国家经济比咱们还不如吧？我想有我们自己的原因，也有客户认知的原因。
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& R( D: g7 d  ^0 k5 \1 H! Z, c" T    还是那句话，互相学习，以上难免有错误，请谅解。

ahzmking0425

觉得有用的朋友就帮忙顶一下，以后咱们多多交流！

watson

比较仔细，让我也学习了，如果还有补充的，欢迎！！~~

sunfun

再好的东西坚持暴利，都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象，你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机，经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。

sunfun

再好的东西坚持暴利，都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象，你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机，经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。

sunfun

再好的东西坚持暴利，都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象，你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机，经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。

sunfun

再好的东西坚持暴利，都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象，你就不可能成为主流品牌。滑片压缩机的实际生产成本实际低于螺杆机，经营者端正态度才是打开市场的关键。可是滑片机领域有远见有谋略的投资人还没有出现。

msndtt

回复 5# ahzmking0425

1、滑片机其实还是存在滑片破碎的风险的；
2、初期投资其实也是很重要的。就像买方一样，滑片机是一次性付清全款，螺杆机是首付+分期付款，资金压力较小；
3、泰国的玻璃行业为什么用滑片机，我推断是因为有成功应用的先例，然后就是泰国工业基础差，没有太多的选择，进口商给什么就用什么，所以也就约定熟成，贵也要买。再有泰国的进口关税比中国低很多；

msndtt

再好的东西坚持暴利，都是打不开市场的。你不把占市场80%的普通用户作为自己的服务对象，你就不可能成为主流 ...
sunfun 发表于 2012-4-25 10:44

+ d9 z% {4 o0 x. _" z! }
7 m3 j; r* z  H( L$ U7 v& b* l# h5 t同意上述看法。滑片机暴利。

望秋月

张知识了。谢谢。

misaiya

你卖什么牌子的滑片机