讨论一下如何跟踪信息和巩固与客户的关系

lgysj2000

这个问题应该是每个销售员销售过程中都曾经遇到的问题,希望各位大虾都能畅所欲言发表一下自己的高见或者成功的经验让大家共同分享!!真诚的希望大家能跟帖!!!
我说个题目大家来讨论一下:
某销售员在一开发区看见一新建的工厂(刚开始建厂房在施工牌上有该厂的名称),而且该工厂肯定会用到他的设备,当他进到工地后了解到该工厂是新企业没有老厂而且厂方没人在工地办公无法了解更进一步信息.现在销售员只知道工厂名称接下来大家认为他应该怎样进一步跟踪这个信息呢?.........<img src="images/emot/em11.gif" border=0><img src="images/emot/em11.gif" border=0><img src="images/emot/em11.gif" border=0><img src="images/emot/em05.gif" border=0>

sars_00z

晕，就不告诉你

wozhengoule

够笨的了

朽木

我也想知道

turbo.yan

<>1.打开google或者baidu，输入厂名，多多少少会有点线索。</P><>2.找到该开发区管委会所在地，一般新建厂房还没有办公场地时会租借管委会的办公室一二个房间。</P><>3.搜索该地区工商局网站，企业要注册总要留下联系人和地址电话。</P><>4.搜索该地区建委网站，项目要开工要在建委立项办理施工许可证和项目招投标，所以肯定有线索。</P><>5.搞定现场施工人员，让他们告诉你电话地址和联系人，这招需要下点功夫。</P>

clarke

<>打114查，其实turbo说的，也有一定难度的</P><>网上能给的资料实在是少的，不全的，不准确的。开发区管委会不是随便给电话的，我冒充过去投资的商家也是拿到各企业名称和投资资金而已。工商局网站就更不会有这种企业注册信息了，因为他们是常年不更新网页内容。我觉得问现场施工人员是最好的方法了，一般都有监工，嘿嘿</P>

Anco-niu

找所在地的政府部门了!

阿斯拉法

<>通常都会留下设计院的名字，走设计院也是条路子！</P><>有的时候还非常有用！</P>

风之狂舞88888

[em05]呵呵~世上本无路,走的人多了~便形成了路~好好想想吧~

Anco-niu

<>找建筑商的老板聊聊啊,他可以透露点信心给你的!</P>

hufarong

是的，其实有些人他看上去很冷酷，但是如果你叫他帮你转交资料，有些人还是会愿意帮忙的，工地的人，还是承包的人都是一样的，他愿意帮你就少很多事了

朝花夕拾

灵活一点，不要老是盯着这个工地，可到他们邻居处打听，这很好使的而且很灵！[em04][em05]

scrollex

<>晕！一个工地上不可能没有负责人的！不管是土建还是什么？他们怎么可能不知道？我都基本靠一只烟解决问题！重要的我觉得不是如何找到客户！而是如何巩固客户！</P>

51pig123

找监工最好了[em01][em01][em01]

cobychen

销售和售后的身上带点好烟总是没错的，既使你不抽烟。