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中国压缩机网行业论坛»论坛首页 › 大市场 › 『市场与营销』 › 空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序

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空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序

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电梯直达

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1楼

发表于 2004-7-19 13:13 |只看该作者 |倒序浏览

我刚跨入这个行业，感觉在压缩机的销售过程中“价格”、“关系”（客户关系）和“服务”（售后服务）至关重要，是整个案子成败之三大因素（因质量体现在技术上，这是取得客户信任之前提，故不列入成败的关键因素）。而且这三者之间的重心分配也会影响到最终案子的结果，所以在此特向各位请教：在做案子的过程中，三者的工作重心该如何分配？

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2楼

发表于 2004-7-27 19:16 |只看该作者

服务第一

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不想做老板

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3楼

发表于 2004-7-27 20:58 |只看该作者

没有和客户搞好关系，他们不会理睬你的了！

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4楼

发表于 2004-7-27 21:40 |只看该作者

俺认为售前搞好客户关系尤为重要没搞好关系客户不会理睬你,售中工作合理的价格最重要没有优惠的价格无法让客户心动.至于售后服务应该是客户采用了你的设备后才能体现出来的!
个人意见!欢迎指正!!

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5楼

发表于 2004-8-4 22:49 |只看该作者

楼上兄台分析得有道理！

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6楼

发表于 2004-8-5 08:20 |只看该作者

空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序

恩~~我也同意~~不过现在有恶性的竞争~~都很难做啊~~！

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7楼

发表于 2005-1-25 12:43 |只看该作者

就是就是，现在的做业务的不是说你有多厉害。而是要看你认识了多少人，和多人保持着很好的关系，在你的工作上有帮助，这是最重要的。

医生问我是怎么骨折的我说我觉得鞋里有沙子就扶着电线杆抖鞋我抖啊抖他妈的有个傻蛋经过这里以为我触电了便抄起木棒给我两棒。本人网站www.lixiaoping.any2000.com 想交朋友的上来坐坐，给点建议。

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至尊教主

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8楼

发表于 2005-1-25 15:00 |只看该作者

<B>以下是引用<I>晨曦之光</I>在2004-7-27 19:16:03的发言：</B>
服务第一

<

>客户还没用你的机器，他怎么知道你的服务是好呢！</P>

摈弃你的弱点，审视你的观点，改变你的做法，让你的生活越来越美好！ E-mail : yangfei81@vip.sina.com

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9楼

发表于 2005-2-28 14:39 |只看该作者

现在的销售个个能吹得天花乱坠，客户都变得不知道信谁了。最后还是价格和品牌决定。

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10楼

发表于 2005-5-13 15:53 |只看该作者

<B></B>
现在的销售个个能吹得天花乱坠，客户都变得不知道信谁了。最后还是价格和品牌决定<>

</P><

>知道自己是谁吗?</P>

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11楼

发表于 2005-5-13 15:55 |只看该作者

<

>关系第一[em05]</P><

>品牌第二[em06]</P><

>价格第三</P>[em05]

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12楼

发表于 2005-5-20 17:27 |只看该作者

<

>同意楼上的说法</P><

>新的一个客户，关系第一，品牌第二，价格才是第三</P>

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13楼

发表于 2005-5-26 19:33 |只看该作者

<

>因人而异！</P>

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空压机维修保养三滤

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14楼

发表于 2007-7-16 14:43 |只看该作者

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15楼

发表于 2007-7-19 09:50 |只看该作者

<p>国企:关系第一品牌第二价格第三</p><p>私企:价格第一服务第二品牌第三</p><p>合资:品牌第一关系第二价格第三</p>

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