【jdb电子游戏平台网站 网】叶春：如果我们坚持自己的品牌，那么客户群会越来越小，如果把产品档次往下降，不管是把现有的产品价格往下降，还是创立公司新出一套产品价格体系，都可以达到开拓不同的客户群，对此，你们怎么看。

　　刘宇镝：针对这个问题，从两个方面来考虑。第一个是从公司层面，外资公司有自己的策略，正如宝华所在的是一个细分市场，它在这个细分市场非常有优势，有固定的客户。它做了细分，做到精、好，那么他真的没有必要开拓别的客户体系，因为还没有出现这个需求。而有的外资公司不是专门做一个细分市场，而是做了很广泛的产品，走细分是不得不为之的选择，是市场的变化。从原来非常有优势，到优势越来越减少，策略就要调整。

　　从客户、市场角度看，如果这个产品不能给客户带来额外的价值(当然这个价格可能含有品牌价值)，以及节能、可靠包括还有一些平台意义在里面、服务等等——当这些附加价值降低， 不能说服足够多的客户接受这个价值，这对整个公司的营收会带来影响。

　　空压机市场很精彩，各种各样的方法都有。一个抱负远大的跨国公司，做低端、中端市场是不得不做的选择，因为高端市场有一批稳定客户，但是要增长必须要有新的东西来增长。